tag:blogger.com,1999:blog-73331244160858234512024-02-18T18:35:07.526-08:00Blog de Martin AyalaEstrategias para crear tu propia realidadAlexia Kalfaianhttp://www.blogger.com/profile/02344210405001758610noreply@blogger.comBlogger182125tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-22020065584166432742014-12-03T10:42:00.002-08:002014-12-03T10:42:36.171-08:00Las 6 necesidades humanas (adaptado de Anthony Robbins)<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="6 human needs (1)" class="alignnone size-full wp-image-1942 imageNone" height="752" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/6-human-needs-1.png" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="833" /> </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Es probable que estés familiarizado con las teorías de las necesidades humanas. Abraham Maslow fue uno de los pioneros en presentar la jerarquía de las necesidades, la cual fue muy utilizada en el contexto de las empresas a la hora de hablar sobre motivación.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Hoy quiero presentarte las 6 necesidades creadas por Anthony (Tony) Robbins que se basa en el trabajo de Maslow, entre otros, y presenta distinciones muy interesantes sobre las necesidades básicas de los seres humanos. Estas necesidades son son meros deseos sino necesidades profundas que motivan casi todo lo que hacemos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Nuestro comportamiento, nuestras decisiones, emociones y hasta los problemas que tenemos según Robbins buscan satisfacer estas necesidades. Cada persona puede priorizar distintas necesidades, y las mismas pueden variar en diferentes etapas de sus vidas. <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">En general son las dos necesidades más importantes las que más nos influencian</strong>.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Sin más palabras, te presentamos las 6 necesidades:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="certainty" class="size-full wp-image-1930 aligncenter imageNone" height="248" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/certainty.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="298" /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
1. Certeza / Seguridad</h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Nuestra primera necesidad es tener certeza, seguridad, saber lo que va a pasar en nuestra vida. Esta es una necesidad muy básica relacionada con el instinto de supervivencia. Todos necesitamos cierto nivel de certeza y esta necesidad va variando según qué tanta certeza creamos que tenemos en nuestra vida. Primero necesitamos certeza de que vamos a tener un techo, alimentarnos y poder sobrevivir. Luego de eso podemos necesitar certeza de que vamos a poder relacionarnos con otras personas, tener amigos, una pareja, etc. Podemos también necesitar certeza de que nos va a ir bien en nuestro trabajo. Cada persona puede necesitar más o menos certeza pero todos necesitamos cierto grado de certeza.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo satisfacemos nuestra necesidad de certeza?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Algunas maneras de satisfacer nuestra necesidad de certeza son las siguientes: evitando asumir riesgos, teniendo un plan B, teniendo un trabajo seguro, teniendo una rutina, a través de la religión, fé o confiando en nosotros mismos, trabajando duro, ahorrando dinero, evitando relaciones que no son certeras, fumando, comiendo en exceso o a través de otras adicciones, buscando anticipar problemas o queriendo tener todo bajo control.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Buscar cierto grado de certeza no tiene nada de malo. El problema es que un exceso de certeza puede causarnos aburrimiento y llevarnos a una vida sin pasión, donde estamos continuamente en nuestra zona cómoda y no asumimos riesgos para crecer. Según Robbins <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">la calidad de nuestra vida depende de qué tanta incertidumbre podamos tolerar</strong>. Esto es cierto porque la certeza es una ilusión. Hagamos lo que hagamos no vamos a tener un 100% de certeza sobre lo que va a pasar. La vida es impredecible y si bien está bien cierto grado de planificación, el querer tener todo bajo control nos lleva a no avanzar en nuestra vida dado que los grandes logros requieren grandes riesgos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para compensar esta necesidad existe la segunda necesidad: la necesidad de variedad</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="variety" class="size-full wp-image-1935 aligncenter imageNone" height="190" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/variety.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="265" /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
2. Variedad </h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Como dije antes, una vida 100% certera resulta aburrida. Por esa razón surge la segunda necesidad humana que es tener variedad. Por más certeza que necesitemos en algún momento vamos a necesitar un cambio. Las necesidades de certeza y variedad nos crean un dilema porque necesitamos las dos, pero estas dos necesidades son opuestas entre sí: más variedad implica menos certeza y viceversa. Cada persona prefiere una combinación diferente. Algunos prefieren más variedad, otros más certeza, otros una combinación justa de cada una. Esta distinción influye enormemente en las decisiones que tomamos en nuestra vida.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo satisfacemos nuestra necesidad de variedad? </strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Algunas maneras pueden ser: buscando nuevas actividades o nuevos pasatiempos, realizando cambios en nuestra vida por ejemplo: un nuevo trabajo, nuevos amigos, una nueva pareja, mudándonos a una nueva ciudad, un nuevo país, conociendo nuevas personas, viajando a diferentes lugares, probando diferentes comidas, y también a través de drogas u otras adicciones. La manera en la que satisfacemos una necesidad determinada puede ser constructiva o destructiva.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="significance" class="wp-image-1934 aligncenter imageNone" height="242" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/significance.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="361" /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
3. Importancia</h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La tercer necesidad es la de sentirnos importantes, especiales y únicos. Para sentirnos únicos y especiales necesitamos en cierta forma ser diferentes al resto de las personas al menos en algún aspecto. Esto implica que satisfacer esta necesidad implica enfocarnos en nosotros mismos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo satisfacemos nuestra necesidad de importancia?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Algunas maneras son las siguientes: perteneciendo a un grupo, logrando objetivos ambiciosos que no todos pueden lograr, resolviendo desafíos complejos, teniendo un trabajo que nos haga sentir importantes, a través de la religión, a través de la violencia, a través de la lástima o la culpa, destacándonos como persona en algún aspecto.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Todos necesitamos sentirnos importantes y únicos en cierto grado. Sin embargo, también necesitamos conexión con otras personas. Es aquí donde surge la siguiente necesidad: la necesidad de conexión y amor. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="love" class="size-full wp-image-1936 aligncenter imageNone" height="177" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/love1.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="284" /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
4. Conexión / Amor</h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La cuarta necesidad es la necesidad de conexión y de amor. Dependiendo del vínculo que tengamos con otra persona podemos satisfacer la necesidad de conexión o de amor. Con un amigo podemos tener conexión y con nuestra pareja amor. Sin embargo, según Robbins, la mayoría de las personas se confirma con conexión incluso en las relaciones de pareja dado que para satisfacer la necesidad de amor debemos abrirnos completamente al otro lo cual muchas personas no se lo permiten porque implica un alto riesgo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La necesidad de conexión y amor también crea un dilema con la necesidad de importancia. Para sentirnos importantes, únicos y especiales debemos enfocarnos en nosotros mismos, pero para satisfacer la necesidad de conexión y amor debemos enfocarnos en otro. Este dilema hace que cada persona busque el balance que le resulta más adecuado.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo satisfacemos nuestra necesidad de conexión / amor?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Algunas maneras pueden ser las siguientes: a través de una pareja, con la familia, con los amigos, teniendo mascotas, dando a otras personas, a través del sexo, o teniendo grandes problemas para buscar la compasión de otras personas.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Como ya comenté, la manera en la cual satisfacemos una necesidad puede ser constructiva o destructiva. Esto queda en evidencia en la necesidad de conexión y amor. Una persona con una alta necesidad de amor podría satisfacerla de manera constructiva a través de una relación de pareja. Sin embargo, algunas personas pueden tener miedo de comprometerse totalmente con una pareja y por lo tanto pueden optar por otras maneras de satisfacer la necesidad. Como alternativa podrán optar por tener relaciones ocasionales, más superficiales, tener mascotas, o, en el caso más destructivo, sentirse víctimas o desarrollar un problema para que a través de la lástima puedan tener el afecto y la compasión de otras personas. Esto puede ocurrirnos sin que nos demos cuenta de ello. La mayoría de nuestros comportamientos, incluso los destructivos, tienen como intención satisfacer alguna de nuestras necesidades.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Conocer esto puede ser de gran valor para entender la verdadera intención tanto de tus acciones como de las acciones de las personas que te rodean. Por ejemplo, cuando alguien se enoja por algo que debíamos haber hecho y no hicimos puede ser un llamado de atención para que sea persona reciba atención y por lo tanto satisfaga su necesidad de amor. En este caso darle al otro la atención que necesita puede ser más importante que hacer aquello que no hicimos. Si conocemos esto tendremos formas más efectivas de resolver el problema y podremos influenciar en las personas de manera más adecuada. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Las cuatro necesidades que presentamos hasta aquí son necesidades de la personalidad. Esto significa que todas las personas necesitan satisfacer en cierto grado estas cuatro necesidades. Las próximas dos necesidades son necesidades de más alto orden: crecimiento y contribución. Sin embargo, son necesidades que también necesitamos tener satisfechas si queremos sentirnos felices y completos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="growth" class="wp-image-1932 aligncenter imageNone" height="215" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/growth.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="421" /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
5. Crecimiento</h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Todos necesitamos crecer en algún aspecto. Aquello que no crece decrece y tarde o temprano muere. Es el proceso natural de la vida. Podemos por un tiempo estar bien sin crecer pero tarde o temprano vamos a buscar un cambio que nos lleve a algo mejor. Esta necesidad también podría entrar en conflicto con la necesidad de certeza dado que para crecer muchas veces debemos dejar de lado la certeza y realizar algún cambio. Qué tan grande sea el cambio que hagamos va a depender de qué tanta certeza necesitemos vs. que tanta variedad y crecimiento.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo satisfacemos nuestra necesidad de crecimiento? </strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Algunas maneras pueden ser: desafíandonos con objetivos ambiciosos, avanzando en cada etapa de nuestra vida, estudiando y aprendiendo, a través de nuestro trabajo, conociendo nuevas personas que nos hagan crecer, o con ayuda de un coach, mentor o terapeuta.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="contribution" class="wp-image-1931 aligncenter imageNone" height="229" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/contribution.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="272" /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
6. Contribución</h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La última necesidad es la necesidad de contribuir más allá de nosotros mismos. Esta necesidad surge cuando tenemos satisfechas nuestras necesidades más básicas. Para sentirnos realmente felices vamos a buscar de alguna manera satisfacer nuestra necesidad de contribución.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo satisfacemos nuestra necesidad de contribución? </strong> </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Algunas maneras son las siguientes: ayudando económicamente a personas necesitadas, a través de un trabajo donde sienta que pueda contribuir, teniendo una pareja o familia, colaborando con mis amigos, dedicando tiempo a una causa justa, ayudando a una ONG.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="descarga" class="size-full wp-image-1956 aligncenter imageNone" height="194" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/descarga5.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="259" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
A través de una actividad determinada podemos satisfacer más de una necesidad. Por ejemplo, nuestro trabajo puede darnos certeza si consideramos que es un trabajo estable. Puede darnos variedad si tenemos la posibilidad de realizar tareas diferentes. Puede hacernos sentir importante a través del reconocimiento que recibimos cuando hacemos un buen trabajo. Puede ser una manera de conectar con otras personas. Puede ayudarnos a crecer profesionalmente y como personas. Finalmente, nuestro trabajo puede ser una forma de contribuir a otros.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="descarga (1)" class="size-full wp-image-1972 aligncenter imageNone" height="183" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/descarga-12.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="275" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Lo mismo puede ocurrir en una pareja. Podemos tener la certeza de que la persona con la que estamos va a amarnos y que va a apoyarnos en momentos difíciles. Podemos tener variedad si hacemos cosas nuevas de manera frecuente. Nuestra pareja puede hacernos sentir especial y único. Puede ser nuestra principal fuente de amor. Puede hacernos crecer incluso en los momentos cuando surgen desafíos. Es también una manera de contribuir con el otro.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Qué tan bien nos sintamos en el trabajo, con nuestra pareja, o en cualquier área va a depender que cómo esta área satisface nuestras necesidades. Según Robbins, <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">si un vehículo satisface tres o más necesidades podemos volvernos adictos a él</strong>, sin importar que sea constructivo o destructivo. Por eso es común que muchas personas consuman drogas, dado que es una manera de satisfacer varias necesidades de manera inmediata: tengo certeza de que voy a cambiar mi estado emocional, tengo variedad respecto a cómo me estoy sintiendo, me siento único por un momento y hasta tengo una conexión conmigo mismo y quizás hasta con otros.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los estados emocionales negativos también pueden satisfacer nuestras necesidades. Una persona con depresión puede entrar en este estado como manera de tener variedad y conexión con otras personas a través de la compasión.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para motivarnos podemos usar estas necesidades humanas, y buscar la manera en que podemos satisfacerlas en nuestra vida. Cómo ya comenté, <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">la mayoría de las personas tiende a valorar dos de estas necesidades principalmente</strong>. Esta decisión determina cómo nos comportamos en nuestra vida, y cómo nos relacionamos con otras personas. Una persona que valore la certeza tomará decisiones diferentes a una persona que valore la variedad.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En el caso de las relaciones de pareja, resulta muy interesante preguntarnos cuales son nuestras necesidades principales y cuales son las de nuestra pareja. Luego buscar satisfacer estas necesidades. Lo más importante de este ejercicio es darle al otro lo que realmente necesita y no lo que nosotros creemos que necesita. También debemos tener en cuenta que <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">cada persona tiene diferentes reglas para satisfacer una necesidad</strong>. Una persona puede sentirse amada si se lo dicen, pero quizás a otra no le importan mucho las palabras sino que se lo demuestres haciendo algo por ella. Otros necesitarán que pasen tiempo juntos. Otros que les hagas un regalo. Al satisfacer una necesidad de otro debemos conocer cual es su regla para satisfacer dicha necesidad.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Me gustaría que reflexiones sobre estas necesidades y que puedas preguntarte qué podés hacer para satisfacer tanto tus necesidades como de aquellas personas que te rodean. Entender esto te va a ayudar a conocer más sobre vos mismo y qué te motiva, cómo influir en otros, cómo liderar, y cómo mejorar tus relaciones en general.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Finalmente, quiero ofrecerte nuestra ayuda para conocer mejor tus necesidades a través de nuestro proceso de consultoría pesonal. En este proceso primero encontramos tus necesidades a través de una entrevista y aplicando el test oficial de las 6 necesidades humanas creado por la psicóloga <a href="http://www.cloemadanes.com/" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">Cloé Madanes</a>. Al conocer tus necesidades podrás conocer la importancia que tiene cada necesidad en tu vida, así como las fortalezas y debilidades que esa elección puede acarrear. Podrás también saber qué cambios podrás hacer en tu vida para satisfacer de manera más constructiva las necesidades de tus seres queridos, resolver desafíos con menos esfuerzo y como consecuencia mejorar tu calidad de vida. Contactanos a<span style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: underline; vertical-align: baseline;"><span style="background: transparent; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">info@integramasmas.com</span></span> y te ofreceremos una consulta sin cargo. Te esperamos!</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-20929848444167918962014-12-03T10:41:00.001-08:002014-12-03T10:41:48.613-08:004 pasos para una búsqueda laboral efectiva<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Buscar trabajo es una tarea que debe planificarse. Como cualquier objetivo ambicioso debemos tener una estrategia para lograrlo. Quiero presentarte estos cuatro pasos para una búsqueda laboral efectiva.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="paso1" class="wp-image-1912 aligncenter imageNone" height="234" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/paso1.png" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="286" /> </div>
<h3 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px !important; font-weight: normal !important; line-height: 24px; margin-bottom: 10px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 20px !important; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1. Crear un estado emocional positivo. Cambiar creencias limitantes.</strong></h3>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
El primer paso es trabajar tu estado emocional. Esto es especialmente importante en aquellas personas que o bien fueron desvinculadas o han experimentado una gran frustración debido a la búsqueda infructífera de trabajo por largos períodos de tiempo. Si caemos en un estado negativo esto va a afectar todo lo que hagamos. Probablemente no seamos tan productivos en nuestra búsqueda y no veamos oportunidades que tengamos frente a nosotros. Los selectores son muy buenos detectando estados de ánimo, por lo que concurrir a una entrevista en un estado negativo disminuye mucho la probabilidad de ser exitoso comparado con asistir en un estado positivo. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para aquellas personas que estén buscando un giro en su carrera el estado emocional también es de fundamental importancia. Muchas personas tienen miedo a hacer un cambio, ya que sin hacen un cambio de carrera temen que no les vaya bien. Aquí es donde también juegan las creencias limitantes. Las creencias limitantes son aquellos pensamientos que pueden limitarnos mucho. Algunos ejemplos pueden ser: “<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">si cambio de carrera puedo fracasar</em>“, “<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">no voy a conseguir un trabajo mejor</em>“, “<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">en época de crisis no voy a conseguir un trabajo</em>“, “<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">el mercado está pagando muy mal; mejor me quedo donde estoy porque por lo menos tengo trabajo</em>“, “<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">no puedo conseguir un trabajo por mi edad</em>” o “<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">con la formación que tengo me va a ser muy difícil conseguir trabajo</em>“.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Estas creencias nos crean miedo y nos dificultan salir de nuestra zona cómoda por miedo a fracasar. Trabajar estas creencias y emociones es el primer paso para una búsqueda laboral exitosa. <a href="http://www.integramasmas.com/tag/creencias/" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">Aquí</a> te presentamos <a href="http://www.integramasmas.com/tag/creencias/" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">algunas herramientas</a> para que pueda trabajar estas creencias.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="paso2" class="size-full wp-image-1913 aligncenter imageNone" height="174" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/paso2.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="290" /></div>
<h3 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px !important; font-weight: normal !important; line-height: 24px; margin-bottom: 10px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 20px !important; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2. Tener claro lo que estás buscando</strong></h3>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Muchos conocen la frase “la razón principal por la cual las personas no logran lo que quieren es porque no saben lo que quieren”. Esto también aplica a la búsqueda laboral. Es muy importante que definas exactamente qué estás buscando. Tenerlo claro te va a ayudar a encontrarlo más rápido. Además, el tener claro lo que busques es una ventaja a la hora de conseguirlo. Las empresas querrán estar seguras de que te interesa trabajar para esa empresa y que te vas a querer quedar mucho tiempo con ellos, y que demuestres que no sos alguien que está desesperado por cualquier trabajo, y que trabaja de lo que sea hasta que consiga un trabajo mejor.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si estás buscando trabajo probablemente algo no funcionó con tu trabajo anterior. Es momento entonces de pensar si es momento de hacer un cambio. Puede ser un giro en tu carrera, un cambio a un nuevo puesto, o a un nuevo tipo de empresa. O quizás te gusta mucho tu profesión actual pero te diste cuenta que necesitás seguirte capacitando. Tomarte un momento para ganar claridad es algo que debe hacerse lo antes posible para saber que avanzamos por el camino que queremos. El tiempo que dediques en este paso va a ser una inversión a futuro.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="paso3" class="size-full wp-image-1914 aligncenter imageNone" height="183" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/paso3.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="276" /></div>
<h3 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px !important; font-weight: normal !important; line-height: 24px; margin-bottom: 10px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 20px !important; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3. Prepararte para la búsqueda</strong> </h3>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que tengas claro qué estas buscando el próximo paso es prepararte. En esta etapa podrás revisar tu CV, tu perfil de linkedin para que sean coherentes entre sí y acordes a lo que estés buscando según lo definido en el paso anterior.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Este paso también requiere que tengas una estrategia de búsqueda. Buscar trabajo es una actividad que debe planificarse dado que requiere tiempo y energía. Si actualmente tenés trabajo y estás buscando cambiar es probable que no tengas mucho tiempo libre. Y si estás sin trabajo puede que tengas tiempo pero si no te organizás de manera adecuada podés terminar distrayéndote y no siendo productivo. El hecho de no tener un horario fijo puede hacer que te cueste mucho organizarte. Tener mucho tiempo libre puede ser tanto un problema como no tenerlo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Este es el momento de planificar la estrategia de búsqueda. ¿Cuántas horas vas a dedicar por día a buscar trabajo? ¿Donde vas a buscarlo? ¿A qué vas a darle prioridad? En este paso sugiero tener una planilla para una mejor organización. En esta planilla podemos tener los contactos o las empresas que pensamos contactar. Para cada una de ellas sugiero actualizar el estado según la acción que hayamos llevado adelante con dicha empresa. Posibles estados serían: <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">contactar</em>, <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">CV enviado</em>, <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">entrevista el martes</em>, <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">llamar la semana próxima</em>, etc. Además de organizarnos esto nos da una sensación de progreso.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Un gran error que muchas personas cometen es limitarse a las búsquedas activas y no explorar otras alternativas, especialmente los contactos. Cada vez son más los trabajos que se consiguen a través de contactos o recomendaciones por lo que te recomiendo darles una alta prioridad. Las personas que hace tiempo no buscan trabajo suelen en general hacerlo de la manera en que lo hacían años atrás y esta es una de las razones por las cuales no obtienen resultados ya que hoy en día la manera tradicional de búsqueda laboral donde enviamos el CV y esperamos que nos llamen raramente funciona. El mercado de hoy requiere proactividad y enfocarse en los contactos existentes es una buena manera de hacerlo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Parte de la preparación también requiere preparase para una entrevista laboral. Debemos tener preparadas las respuestas a las preguntas comunes de entrevista de manera que podamos posicionarnos como un candidato seguro, coherente, que sabe lo que busca y que puede crear valor. Tu CV cuenta la historia de tu carrera laboral. Esta historia debe ser consistente, atractiva de manera que el selector pueda crear una imagen mental positiva para que pueda imaginarte trabajando productivamente en su empresa. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="paso4" class="size-full wp-image-1915 aligncenter imageNone" height="239" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/paso4.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="211" /></div>
<h3 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px !important; font-weight: normal !important; line-height: 24px; margin-bottom: 10px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 20px !important; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">4. Tomar acción masiva</strong></h3>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que nos preparamos podemos pasar a la acción. Esto implica contactar a las personas que conozcamos, enviar nuestro CV, presentarnos en ferias de empresa, consultoras, hablar con selectores, buscar posiciones activas en buscadores, etc. En esta etapa sugiero generar la mayor cantidad posible de opciones. Debemos tener en cuenta la prioridad que le damos a cada puesto para que podamos rápidamente decidir en caso de tener más de una oferta.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Por más que siempre va a haber una posición que nos guste más, sugiero no apegarse a ninguna posición en especial dado que poner demasiada expectativa en un puesto puede causar una gran decepción en caso de no concretarse. Muchas veces ocurre que una opción no se concreta pero luego se generan otras opciones igualmente favorables o aún mejores. Esta etapa es un juego de números: cuantas más opciones genere más chances voy a tener (siempre y cuando me interesen claro).</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En esta paso es muy importante la perseverancia ya que los resultados pueden no manifestarse inmediatamente. Sin embargo, sin generamos una gran variedad de opciones, y nos mostramos como sólidos candidatos será cuestión de tiempo hasta que los resultados se manifiesten. En caso de que no se manifiesten inmediatamente debemos tener la capacidad de observarnos y de pedir retroalimentación para saber qué debemos modificar en nuestra estrategia. Si hay algo que no funciona debemos cambiarlo. Como dice Albert Einstein, locura es querer obtener resultados diferentes haciendo lo mismo una y otra vez.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Muchas personas se frustran cuando no consiguen trabajo después de reiterados intentos. Aprender a manejar la frustración masiva y el rechazo masivo es una de las habilidades más importantes que podemos aprender. La mayoría de las personas se desaniman cuando no logran un objetivo inmediatamente. Sin embargo, con esa actitud difícilmente logren metas ambiciosas, dado que los grandes logros requieren perseverancia, y saber manejar la frustración y el rechazo. Si aprendemos a manejarlo habremos aprendido una habilidad crucial que podremos utilizar también una vez que tengamos un trabajo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
El proceso de buscar trabajo no es una pérdida de tiempo sino que se convierte en un desafío más que la vida nos presenta, y si lo encaramos sabiendo que en dicho proceso vamos a fortalecernos vamos a tener más energía para atravesarlo. Las habilidades que aprendamos nos van a servir para cuando tengamos un trabajo y para la vida en general. En cierta forma nos estamos formando en las habilidades que la vida requiere para triunfar. Si estás desanimado porque tu trabajo no ha llegado después de mucho tiempo te sugiero que leas esta <a href="http://www.integramasmas.com/una-historia-sobre-la-perseverancia-el-cuento-del-bambu-japones/" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">nota sobre la perseverancia</a>. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Te deseo mucho éxito en tu búsqueda. Me gustaría ofrecerte nuestra ayuda a través de un proceso de consultoría personalizada donde trabajamos paso a paso estos principios adaptados a tus propias necesidades para que puedas presentarte cómo un sólido candidato y obtener el trabajo que estás buscando. Ponete en contacto con nosotros escribiéndonos a <span style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: underline; vertical-align: baseline;"><span style="background: transparent; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">info@integramasmas.com</span></span> y uno de nuestros consultores te contactará para ofrecerte una primera sesión gratuita.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-82186705734682725152014-11-25T05:09:00.001-08:002014-11-25T05:09:47.788-08:00Dos ejemplos sobre cómo crear lealtad en los empleados<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="lealtad2" class="alignnone size-full wp-image-1853 aligncenter imageNone" height="300" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/lealtad21.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="600" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Hoy quiero presentarte dos ejemplos que muestran la importancia del liderazgo para crear lealtad en una empresa. Muchos gerentes creen que no tienen forma de motivar a su equipo o que solamente pueden hacerlo mediante un aumento en la remuneración cuando la verdadera fuente de lealtad, compromiso y motivación es un liderazgo efectivo que crea pasión y entusiasmo. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Esta actitud de liderazgo debe estar presente en el líder de manera auténtica. De lo contrario no va a motivar y a inspirar. Sin embargo, si el líder logra tener esta actitud va a lograr más compromiso que con cualquier otra recompensa extrínseca. Veamos dos ejemplos de lealtad.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1. Accidente laboral</strong></h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="Picture1" class="alignnone size-full wp-image-1854 imageNone" height="393" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/Picture1.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="394" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Un empleado tuvo un accidente laboral que le impidió trabajar por varias semanas. Su plan médico no le cubría todos los días que necesitaba para recuperarse. Cuando su jefe directo se enteró de la situación le pidió a sus compañeros si podían donar cada uno un día de sus vacaciones para ayudar a su compañero. Sus compañeros aceptaron y el empleado accidentado pudo recuperarse sin dejar de cobrar su sueldo. Cuando el CEO se enteró de los sucedido agradeció al grupo por haber hecho la donación y le devolvió a cada empleado el doble de lo que habían donado.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los mensajes que se comunicaron en estas acciones fueron muy interesantes. Primero que nada la solidaridad, el apoyo a los compañeros del equipo y el interesarse por la salud de los compañeros. Además, el hecho de que la solidaridad es premiada en la empresa dado que cada empleado recibió el doble de lo que había donado. Esto puede verse como que la empresa premia a aquellos empleados que ayudan a sus compañeros.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Estos mensajes son muy importantes ya que son los que crean una cultura. Las acciones comunican mucho más que lo que decimos. Cómo manejamos determinadas situaciones, especialmente las situaciones desafiantes, deja una huella importante en los empleados sobre lo que la empresa valora.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2. Oficina en expansión</strong></h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="Picture2 (1)" class="alignnone size-full wp-image-1857 imageNone" height="272" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/Picture2-1.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="344" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Un sector de una empresa se encontraba en proceso de expansión. Para eso habían adquirido la oficina contigua a la oficina en la que trabajaban, y para lograr dicha expansión debían eliminar la pared que dividía ambas oficinas. El gerente del equipo podría haber contratado un equipo de obreros para que derribaran las paredes un fin de semana y que la oficina estuviera lista el lunes siguiente. Sin embargo, en vez de eso le pidió a su equipo que anotaran en la pared a derribar todos los desafíos laborales que habían tenido últimamente. Luego de eso mediante un discurso explicó que la pared era lo que los separaba de su crecimiento como equipo, y que quería que todo el equipo contribuyera a derribarla. También mencionó que el derribar la pared simbolizaba enfrentar y superar los desafíos que habían escrito. Los empleados luego derribaron la pared y la experiencia les dio más confianza para enfrentar los desafíos laborales.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En este caso algo que podría haber sido un cambio menor en el diseño de la oficina fue utilizado como poderoso mensaje para motivar. El mensaje que comunique el líder y la interpretación que le de a los eventos va a tener una fuerte influencia en su equipo. Las metáforas son muy importantes. A la hora de enfrentar un desafío laboral, es muy probable que un empleado de esta empresa piense en cómo derribaron la pared y lo utilice para fortalecerse frente a dicho desafío.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Este ejemplo es muy importante para usar como motivación en tiempos de crisis, donde debemos hacer más con menos recursos. También es muy útil para motivar a las generaciones más jóvenes, donde la capacidad de inspirar a través del liderazgo es uno de los factores más importantes a tener en cuenta.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Me gustaría que pienses en tu estilo de liderazgo y que tomando en cuenta estos ejemplos puedas preguntarte cómo podés usar los eventos cotidianos para motivar a tu equipo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">En Integra++ nos enfocamos en buscar las formas más prácticas y efectivas de acción. Combinamos diferentes tipos de terapia, Coaching, y PNL, entre otras disciplinas para que puedas lograr grandes resultados en el corto plazo. Para conocer más escribinos a <span style="background: transparent; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: underline; vertical-align: baseline;">info@integramasmas.com</span> y te contactaremos con un Coach especializado en Intervención Estratégica que te ofrecerá una sesión gratuita. Te esperamos!</em></div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-49571659763084440822014-11-18T11:00:00.001-08:002014-11-18T11:00:34.620-08:00Cómo motivar a los empleados al asignarles una tarea<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="proposito_tarea1" class="alignnone size-full wp-image-1834 imageNone" height="524" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/proposito_tarea1.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="713" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Quiero contar un ejemplo que deja claro cómo <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">el liderazgo puede hacer una gran diferencia en la motivación de los empleados</strong>.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una empresa tenía una gran oportunidad de ventas. Para que esta oportunidad llegara a los potenciales clientes, se les debían enviar cientos de cartas de ventas. La tarea fue asignada a dos grupos diferentes de pasantes con la misma formación, cada grupo con un líder diferente. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Al primer grupo se le asignó la tarea <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">explicándole el propósito de la misma y el gran resultado que se produciría si la misma se realizaba correctamente</strong>. A su vez el gerente quedó disponible para ayudar y dejó su celular en caso que surgiera alguna duda.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Al segundo grupo se le dieron solamente instrucciones básicas. En otras palabras, se les dijo que tenían que poner papeles en sobres, cerrarlos y enviarlos. El gerente de este grupo no se ofreció para ayudar ni dejó su contacto en caso que surgieran dudas.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La diferencia en los resultados fue notoria. El primer grupo se quedó voluntariamente hasta la noche para terminar la tarea. Por otro lado, el segundo grupo se fue a las 5 de la tarde con menos del 50% de la tarea terminada, al punto que el primer equipo se ofreció para ayudarlos. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La percepción de los gerentes superiores fue que el grupo 2 estaba desmotivado, y que el equipo 1 era un equipo estrella. Sin embargo <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿cuál fue la verdadera diferencia?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="proposito_tarea2" class="size-full wp-image-1838 aligncenter imageNone" height="188" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/proposito_tarea21.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="267" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">La diferencia estuvo en el liderazgo.</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La tarea fue la misma pero la manera en la que fue explicada hizo la diferencia. Al primero grupo se le comunicó que iba a trabajar en una gran oportunidad de ventas que podría traer grandes resultados en la empresa. Pensar en esto puede ser muy motivador. Sin embargo, al segundo grupo se le dijo que tenía que poner cartas en sobres, algo que puede ser muy rutinario y aburrido.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">La manera de percibir la tarea de parte del empleado juega un rol muy importante en la motivación, y esto es responsabilidad del líder.</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Quizás conozcas la historia donde tres hombres están picando rocas, y le preguntan a cada uno de ellos qué es lo que está haciendo. El primero dice que “obviamente” está picando roca. El segundo responde que está construyendo una pared, y el tercero que está contribuyendo a construir una catedral. La tarea en sí es la misma pero cada uno de los obreros tiene una perspectiva diferente. Creo que no hace falta decir cual de los tres estará más comprometido con su trabajo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La pregunta que te hago es la siguiente: ¿Cómo motivás a tu equipo al asignarle una tarea? ¿Le explicás el propósito de la misma y como contribuye a una causa mayor o simplemente explicás los pasos a seguir?</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Esto es importante a la hora de persuadir en cualquier ámbito de la vida ya sea dentro o fuera de una empresa. También nos sirve con nosotros mismos. ¿Cómo nos motivamos a nosotros mismos a realizar una tarea? Si estamos haciendo algo que no nos gusta, ¿vemos la tarea o vemos como la misma contribuye a una causa mayor?</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Te sugiero que tomes un momento para contestar las preguntas. Las respuestas pueden cambiar totalmente la perspectiva y por lo tanto tu motivación a hacer algo. La motivación no se relaciona con lo que hagamos sino con cómo percibimos lo que hacemos. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">En Integra++ nos enfocamos en buscar las formas más prácticas y efectivas de acción. Combinamos diferentes tipos de terapia, Coaching, y PNL, entre otras disciplinas para que puedas lograr grandes resultados en el corto plazo. Para conocer más escribinos a <span style="background: transparent; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">info@integramasmas.com</span> y te contactaremos con un Coach especializado en Intervención Estratégica que te ofrecerá una sesión gratuita. Te esperamos!</em> </div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-79282487790051801682014-10-06T04:51:00.002-07:002014-10-27T07:13:51.732-07:00Este ejercicio puede cambiar tu vida. ¿Qué tanto te ayudan tus valores a alcanzar tus objetivos, potenciarte y ser feliz?<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="happy" class="alignnone size-full wp-image-1800 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/happy.jpg" height="183" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="275" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Nuestros valores personales son principios que permiten orientar nuestras acciones y decisiones. Nos ayudan a definir objetivos y preferencias. Representan nuestros ideales. Determinan <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">qué es importante para nosotros</strong>. También nos ayudan a elegir con qué personas relacionarnos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los valores varían según cada persona. <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Dos personas con diferentes valores van a comportarse de manera diferente</strong>. Imaginá una persona cuyo valor principal es la seguridad. Probablemente busque mucha estabilidad en su vida y no asuma grandes riesgos. Imaginá por otro lado otra persona cuyos valores más importantes son la variedad y la diversión. Esta persona va a estar abierta a la novedad aunque eso implique dejar de lado cierta seguridad incluso si tiene que asumir cierto grado de riesgo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Nuestros valores tienen diferentes orígenes como ser familia, la cultura, la educación, las experiencias que tuvimos en nuestra vida. Pueden aprenderse en base a aquellas experiencias que tuvimos que nos generaron una emoción fuerte ya sea placentera o dolorosa.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Los valores pueden cambiar en diferentes etapas de nuestra vida</strong>. Una persona a los 18 años puede valorar la libertad y la independencia más que nada. Sin embargo, la misma persona a los 30 años puede cambiar radicalmente los valores y valorar el amor y la familia.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Conocer nuestros valores nos ayuda a tener más claridad sobre quienes somos</strong>, qué queremos para nosotros y cómo podemos conseguirlo. Reflexionar sobre los valores también nos va a ayudar a saber si<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">estamos viviendo según nuestros auténticos principios o si sin quererlo estamos queriendo ser algo que en realidad no somos</strong>. También nos ayuda a preguntarnos si es momento de hacer un cambio de valores dado la etapa de nuestra vida en la que nos encontramos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Existen dos tipos de valores: aquellos que queremos tener y aquellos que queremos evitar. En este ejercicio vamos a llamarles <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">valores</strong> y <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">anti valores</strong> respectivamente.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Te invito a que realices el siguiente ejercicio para clarificar tus valores, tus anti valores, la prioridad que tienen y tu manera de vivirlos. Quizás ya realizaste en el pasado algún ejercicio que consistía en definir tus valores. Sin embargo, aunque así haya sido te recomiendo completar el ejercicio ya que en este ejercicio vamos a ir más en profundidad. Este es uno de los ejercicios más completos sobre los valores y sobre tu propia identidad.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
El ejercicio puede tomarte aproximadamente una hora. Te sugiero hacerlo en un momento de absoluta tranquilidad. Si lo hacés con sinceridad e introspección puede ayudarte enormemente a cambiar tu calidad de vida.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="valores" class="size-full wp-image-1791 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/valores.jpg" height="146" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="220" /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<b style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Parte 1 – Seleccionar y priorizar valores y anti valores</b></h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Primero que nada te invito a que selecciones tus 10 valores principales. ¿Qué es lo más importante para vos en tu vida? ¿Tener libertad, amor, seguridad, éxito, etc.? Los valores pueden pensarse también como sentimientos que te gustaría experimentar regularmente en tu vida. Tomá tus 10 valores principales. Para que te sea más fácil te sugiero que te ayudes con la siguiente lista:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" style="background: none rgb(255, 255, 255); border-collapse: collapse !important; border-spacing: 0px !important; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 24px; margin: 0px -1px 24px 0px; padding: 0px !important; width: 685px;"><tbody style="background: none; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;">
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Honestidad </strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Integridad </strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Variedad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Amor</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Amistad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Perseverancia</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Certeza</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Nobleza</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Lealtad </strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Contribución</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Responsabilidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Desarrollo personal</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Libertad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Honradez</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Espiritualidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Respeto</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Compasión</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Constancia</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Justicia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Salud</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Vitalidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Sensibilidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Sencillez</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Compasión</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Autenticidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Organización</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Sinceridad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Elegancia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Autocrítica</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Sexualidad</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Afecto</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Conocimiento</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Perfección</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Rigor</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Fidelidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Tolerancia</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Franqueza</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Voluntad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Autocontrol</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Unión</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Austeridad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Belleza</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Concentración</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Altruismo</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Optimismo</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Confort</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Diversión</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Conexión</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Autonomía</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Claridad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Asertividad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Flexibilidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Alegría</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Empatía</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Independencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Persuasión</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Decisión</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Coraje</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Deseo</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Placer</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Discreción</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Diversidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Sociabilidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Convicción</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Espontaneidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Educación</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Creatividad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Eficiencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Curiosidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Devoción</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Cordialidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Pasión</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Éxito</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Prudencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Fé</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Proactividad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Familia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Intimidad</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Madurez</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Hacer la diferencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Obediencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Madurez</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Misterio</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Fuerza</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Confianza</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Originalidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Orden</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Excelencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Congruencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Esfuerzo</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Agradecimiento</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Piedad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="102"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Tranquilidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Sagacidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Poder</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Servicio</strong></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que hayas seleccionado 10 valores el próximo paso es priorizarlos. ¿Cuál de ellos es el más importante? ¿Cuál el segundo más importante? Seguí con el proceso hasta haber ordenado los 10 valores según su prioridad.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<ol style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
</ol>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Luego de tener claros los valores es hora de que elijas tus anti valores principales. ¿Qué cosas querés evitar sentir en tu vida? ¿Qué características te repelen en una persona? Ejemplos podrían ser, la rigidez, la ignorancia, inmadurez, pereza, etc. Podés ayudarte con la siguiente lista de anti valores:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" style="background: none rgb(255, 255, 255); border-collapse: collapse !important; border-spacing: 0px !important; border: 1px solid rgb(231, 231, 231); color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 24px; margin: 0px -1px 24px 0px; padding: 0px !important; width: 685px;"><tbody style="background: none; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;">
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Desorden</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Debilidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Ineficiencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Incompetencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Tristeza</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Incertidumbre</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Mal gusto</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Desprecio</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Enemistad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Intransigencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Improductividad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Impuntualidad</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Mentira</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Corrupción</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Dependencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Dolor</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Fealdad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Rigidez</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Esclavitud </strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Celos</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Angustia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Arrogancia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Odio</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Guerra</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Irrespeto</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Pereza</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Infidelidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Pasividad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Ignorancia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Egoísmo</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Traición</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Injusticia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Irresponsabilidad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Indiferencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Inobediencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Inmadurez</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Intolerancia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Soberbia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Dependencia</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Enfermedad</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Confusión</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Indecisión</strong></div>
</td></tr>
<tr style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: none; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; border-collapse: collapse !important; border: none !important; margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="103"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Escepticismo</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Fracaso</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Depresión</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Rechazo</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="126"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Desagradecimiento</strong></div>
</td><td style="background: none; border-bottom-style: none !important; border-collapse: collapse !important; border-left-style: none !important; border-right-style: none !important; border-top-color: rgb(231, 231, 231); border-top-style: solid; border-top-width: 1px; margin: 0px !important; padding: 6px 24px;" valign="top" width="114"><div style="background: transparent; border: 0px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Postergación</strong></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que los identifiques priorizalos en la siguiente lista:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<ol style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
</ol>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="valores6" class="size-full wp-image-1801 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/valores6.jpg" height="198" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="255" /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<b style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Parte 2 – Recalibrar los valores para que sean 100% auténticos</b></h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que hayas identificado y priorizado los valores y anti valores me gustaría que los observes y te hagas las siguientes preguntas:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<ul style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style: none; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">¿Estoy de acuerdo con estos valores y anti valores que elegí?</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">¿Son estos valores y anti valores los que más van a ayudarme a lograr aquello que más quiero?</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">¿Cuáles de los valores o anti valores elegidos pueden perjudicarme y sería positivo considerar cambiar?</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">¿Cuáles de estos valores pueden haberme sido impuestos por mandatos familiares o culturales pero no son los que realmente quiero tener?</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">¿Es la prioridad que elegí la correcta para la etapa en que me encuentro de mi vida?</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">¿Qué conflictos pueden surgir entre los distintos valores que tengo? En caso que surjan conflictos entre dos valores (por ejemplo: independencia vs. amor, o seguridad vs. variedad) ¿cuál es más importante para mí?</li>
</ul>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La respuesta a estas preguntas es muy importante. <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Es muy probable que muchos de los valores que tenemos no los hayamos elegido conscientemente</strong> sino que <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">nos fueron impuestos</strong>, y hasta hoy en día nos identificamos con ellos pero no nos damos cuenta que en realidad no son los valores que realmente queremos. O quizás estamos en una etapa diferente en nuestra vida y ya <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">no resulta beneficioso seguir teniendo los mismos valores que años atrás</strong>. Puede ocurrir también que <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">deseo lograr algo pero mis valores están en contra de dicho objetivo</strong> y por ese motivo no estoy avanzando con la consecución de mi meta. Muchas veces podemos tener <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">miedo de cambiarlos</strong> y por eso ni siquiera nos animamos a formularnos estas preguntas.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Por ejemplo, alguien que creció en una familia pobre puede haber aprendido que la seguridad es un valor importante. Su familia le enseñó que debe cuidar mucho el dinero, ahorrar lo más posible y no asumir grandes riesgos dado que pueden ocurrir consecuencias negativas. Es posible que esta persona más adelante en su vida tenga el sueño de tener su propio negocio, pero la seguridad le fue inculcada con tanta intensidad que le cuesta tomar los riesgos que requiere un negocio. Por un lado sabe que si quiere crecer debe invertir y asumir cierto grado de riesgo. Sin embargo, por otro lado le es difícil realizarlo dado que sus valores familiares aún lo afectan. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Otro ejemplo podría ser una persona cuyo valor principal fue el Éxito, principalmente aplicado a su trabajo. Dicho valor le permitió obtener grandes logros, tener un gran sentimiento de satisfacción, realizar viajes importantes, y tener un buen sustento económico. Sin embargo, cuando esta persona decide tener una familia es posible que considere cambiar su valor Éxito. No significa que lo deje de lado por completo pero quizás no sea el número uno en su vida dado que esto podría ocasionarle un conflicto con su pareja y familia. Por momentos deberá tomas decisiones donde deba poner a su familia primero y es probable que deba por momentos dejar de lado tanto éxito. Idealmente buscamos un balance entre nuestros diferentes valores, pero en determinados momentos deberemos priorizar uno sobre el otro. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez entendido esto te propongo que revises tus valores de acuerdo a tus respuestas a las preguntas presentadas y que construyas una nueva lista de valores y anti valores:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Valores:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<ol style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
</ol>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Anti valores:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<ol style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
<li style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">______________________</li>
</ol>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="valores3" class="size-full wp-image-1793 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/valores3.jpg" height="364" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="260" /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<b style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Parte 3 – Identificar las reglas que tenemos para que los valores se cumplan</b></h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que tengas claros los valores, anti valores y su prioridad surge la siguiente pregunta: <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿qué tiene que ocurrir para que se cumplan estos valores?</strong> Hagamos esto solamente para los primeros 5 valores. Cada persona no solamente tiene diferentes valores sino que ante el mismo valor <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">cada persona tiene diferentes reglas para que dichos valores se cumplan</strong>. Pongamos algunos ejemplos:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si tu valor es éxito, ¿qué tiene que ocurrir para que te sientas exitoso? Para una persona podría ser “trabajar en algo que me apasione”, para otra persona podría ser “ser famoso”, para otra podría ser “que me reconozcan” y para otra “tener un millón de dólares”.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si tu valor es amor, ¿qué tiene que pasar para que sientas amor? Una persona podría contestar “que mi pareja me lo diga todos los días”. Otro podría decir “que mi pareja haga algo que me lo demuestre todos los días”. Algunas personas necesitan que se lo digan, otras que se lo demuestren con acciones. Una tercer persona podría decir: “si doy amor siento amor”. Es muy interesante como se diferencia esta respuesta de las anteriores. <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">En esta última opción la persona está más en control de vivir su valor</strong> porque depende de algo que esta persona haga y no de algo que haga otra persona. Le va a ser más fácil sentir amor porque él mismo puede generarlo. También se enfoca en dar a otro más que en esperar recibir lo cual es de más alto orden.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Explicada esta idea me gustaría que tomes tus 5 principales valores y que busques tres reglas que tengas para cumplir cada valor. Es posible que hasta este momento nunca te hayas preguntado sobre estas reglas internas. Si nunca lo hiciste es probable que nunca hayas llegado a tener mucho control sobre lo que es verdaderamente importante para vos. Es hora de clarificarlo. Escribí las reglas a continuación:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Valor 1: _________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 1: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 2: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 3: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Valor 2: _________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 1: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 2: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 3: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Valor 3: _________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 1: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 2: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 3: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Valor 4: _________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 1: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 2: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 3: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Valor 5: _________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 1: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 2: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Regla 3: ______________________________________________________________________________________</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="valores2" class="size-full wp-image-1792 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/valores2.jpg" height="194" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="259" /></div>
<h2 style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 24px !important; font-weight: normal; line-height: 1.5em; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<b style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Parte 4 – Asegurar de que las reglas se puedan cumplir diariamente</b></h2>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Finalmente te hago una pregunta de crucial importancia: Dadas las reglas que escribiste <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿qué tan fácil es que puedas cumplir dichas reglas diariamente?</strong> <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Qué tan fáciles de cumplir las reglas que hayas escrito van a determinar tu calidad de vida</strong>. Si las reglas con fáciles de cumplir y dependen en gran parte de tu control vas a poder vivir diariamente tus valores y como consecuencia sentirte satisfecho y completo. Pero si las reglas son difíciles de cumplir probablemente no sientas muy a menudo aquello que es más importante para vos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Pensá en los ejemplos del éxito y el amor que ya comenté. Diferentes personas tienen diferentes reglas. Sin embargo, <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">es importante que nosotros mismos creemos dichas reglas</strong> de manera que sea fácil cumplirlas para que nos ayuden a ser felices.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Voy a ponerte un ejemplo con un anti valor. Una persona podría tener el fracaso como anti valor dado que es algo doloroso que quiere evitar. ¿Cuál podría ser la regla para sentirse fracasado? Un ejemplo podría ser “me siento un fracaso si algo que me propongo no genera el resultado inmediato que espero”.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Imaginate las probabilidades de esta persona de sentirse un fracaso. Es probable que sean muy altas. En la vida es común que algo no salga como queremos, especialmente cuando estamos haciendo algo nuevo fuera de nuestra zona cómoda. Supongamos que quiero ofrecer un producto o servicio a un cliente. Muchas ventas se concretan después del quinto o sexto intento. Sin embargo, si me siento un fracaso después de que en el primer intento no tuve el resultado que buscaba es probable que no llegue a la quinta o sexta oferta.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Lo que deberíamos cambiar en este ejemplo es la regla. <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Debemos buscar una regla en la cual nos sea más difícil sentirnos un fracaso</strong> y que incluso cuando esto ocurra nos favorezca de algún modo. Si algo no funciona no significa que fracasamos, sino que es señal de que debo seguir intentando, que estoy más cerca del objetivo, que quizás debo hacer algo diferente a lo que vengo haciendo hasta ahora. Debo cambiar la estrategia. Quizás sea momento de aprender algo nuevo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
¿Cuál podría ser entonces una nueva regla? Una nueva regla podría ser: “me siento un fracaso si me doy por vencido en un objetivo que realmente quiero con pasión”. Esta regla cambia completamente respecto a la anterior. Ya no me importa si el objetivo sale como yo quiero en el primer intento, o en el segundo o tercero. No me voy a sentir un fracaso mientras siga adelante. Puedo pensar que la perseverancia es poder, que cada rechazo me fortalece porque me ayuda a aprender, a tener una mirada retrospectiva y a hacerlo con más determinación y convicción la próxima vez. Esta regla me va a ayudar a sentirme mucho mejor y a tener una actitud proactiva frente al objetivo que busco alcanzar. Y me recuerda que darme por vencido es algo que quiero evitar cuando el objetivo me importa. Si me doy por vencido entonces quizás esté bien que me sienta un fracaso. Esto me va a ayudar a evitar rendirme.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que comprendas esto te invito a que revises tus reglas y veas qué tanto te favorecen y qué tan fáciles de cumplir son. En caso que no sean fáciles de cumplir o que no te favorezcan del todo te propongo que las modifiques de manera que puedas vivir tus valores principales de manera simple.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Cuando logres esto <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">te propongo que te comprometas a vivir tus valores todos los días</strong>. Esto se va a ayudar a crear una identidad positiva de vos mismo y a reforzarla más y más. Te va a permitir sentirte completo y auténtico como persona. Una vez que incorpores estas ideas te habrás convertido en una nueva persona y por tanto comenzará una nueva vida llena de oportunidades.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martín</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-80900368124647046112014-09-23T13:04:00.001-07:002014-09-23T13:04:20.191-07:00¿Cuáles de tus problemas son reales y cuáles son problemas seguros?<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="problemas" class="size-full wp-image-1770 aligncenter imageNone" height="193" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/problemas.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="261" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Por momentos en la vida surgen desafíos donde no encontramos una solución inmediata. A estos desafíos solemos llamarle <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">problemas</em>. Los problemas en sí tienen una función muy positiva: nos permiten crecer, aprender, y expandirnos más allá de nuestra zona de comodidad. Una vez que solucionamos un problema en general tenemos más recursos para los desafíos que surjan en el futuro. Ver el problema de esta manera nos ayuda a tener mejor pre disposición para manejarlo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Sin embargo, muchas veces ocurre que no todos los problemas son problemas reales. Muchos de los supuestos <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">problemas</em> son en realidad <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">problemas seguros</em>, que nos distraen de enfrentar el verdadero problema que no nos animamos a enfrentar. El crear un problema seguro nos mantiene ocupados y con esto nos aseguramos de mantenernos en nuestra zona cómoda.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La razón por la cual podemos crear estos problemas seguros es el miedo, miedo a las consecuencias de tener que enfrentar el verdadero desafío que la vida nos plantea. Lo que muchas veces no vemos es que a veces el problema seguro nos termina generando más perjuicios que enfrentar el problema real. Veamos algunos ejemplos de problemas seguros y de problemas reales:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Problemas seguros</strong> </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="problemas2" class="alignnone size-full wp-image-1772 imageNone" height="225" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/problemas2.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="225" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los problemas seguros son problemas que nos convencemos que tenemos, pero en realidad se encuentran bajo nuestro control. Algunos ejemplos de problemas seguros son:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<ul style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style: none; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Evitar tomar decisiones importantes o postergar</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Culpar a otros por problemas que en realidad son nuestra responsabilidad</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Quejarse de una situación que no estamos dispuestos a cambiar</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Tener dudas e indecisiones respecto a qué hacer respecto a una situación</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Sentir emociones negativas que se mantienen en el largo plazo, por ejemplo ansiedad o tristeza</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Cerrarse emocionalmente frente a una relación. Distanciarse.</li>
</ul>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Estos problemas son problemas seguros porque nos protegen de tener que enfrentar un problema real. Veamos ahora los problemas reales.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Problemas reales</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="problemas3" class="alignnone wp-image-1773 imageNone" height="269" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/problemas3.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="240" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Ejemplos de problemas reales son:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<ul style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style: none; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Hacer un gran cambio en nuestra carrera laboral, por ejemplo pasar de trabajar en relación de dependencia a tener mi una empresa propia</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Comprometerse en una relación de pareja o tomar la decisión de terminar una relación de pareja</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Comenzar una familia</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Mudarse (por ejemplo pasar de vivir con la familia a mudarse solo)</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Confrontar una situación que no nos agrada</li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">Pedir ayuda a alguien</li>
</ul>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los problemas reales involucran una decisión riesgosa, que en general es necesaria para crecer y avanzar hacia una nueva etapa en nuestra vida. En general tenemos miedo de enfrentar los problemas reales dado que existe la posibilidad de fracasar. Por esta razón muchas personas prefieren crear problemas seguros para evitar enfrentar el problema real. Cuando la vida nos presenta un desafío que involucra una decisión que puede ser riesgosa podemos desarrollar un problema seguro que nos distrae de tomar dicha decisión.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Cuando ocurre esto, muchas veces pasa que son los problemas seguros, como por ejemplo el estrés o la adicción a la comida o a las drogas, los que nos terminan causando el mayor estrés, y nos hacen daño a nuestro cuerpo y a nuestras relaciones. La solución es darnos cuenta de esto y eliminar los problemas seguros, enfrentándonos al problema real sabiendo que pase lo que pase el haber enfrentado el problema nos hará crecer y expandirnos. Debemos ser conscientes de que no existe el fracaso, ya que toda experiencia nos da información útil para aprender y corregir el curso de acción en caso de ser necesario.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Veamos algunos ejemplos de cómo pueden surgir los problemas seguros a partir de los problemas reales:</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="problemas4" class="alignnone wp-image-1777 imageNone" height="268" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/problemas4.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="400" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una persona podría tener miedo a comprometerse en una relación por miedo a fracasar, a ser rechazada o a decepcionarse. El problema real es cómo comprometerse con una persona sin que el miedo al fracaso la domine. Para evitar este compromiso podría desarrollar una adicción a la comida que la mantenga distraída de su verdadero desafío. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una persona trabaja como empleado en una empresa y piensa independizarse. El problema real es como lograr trabajar de manera independiente y sentir que puede mantener la estabilidad de trabajo en el largo plazo. Para evitar tener que enfrentar este desafío termina postergando las acciones que lo van a llevar a crear su propio negocio. Podría también hacer un mal trabajo con un potencial cliente como forma de evitar avanzar en dicha decisión.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Quiero contarte un ejemplo personal. Cuando tenía 23 años y todavía vivía con mi familia quería mudarme solo. Sin embargo, aún no tenía el ingreso que necesitaba para poder mantenerme por mi cuenta sin ayuda de mis padres. Con el tiempo logré darme cuenta que mi falta de dinero era un problema seguro que me estaba sirviendo para evitar enfrentar el miedo de vivir solo. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Tenía miedo de arrepentirme de tomar la decisión, de no poder tolerar vivir solo, de que en el futuro no me alcanzara el dinero o de que no pudiera llevar adelante las tareas de una casa. Una vez que pude ser consciente de todo esto me dí cuenta que si bien había un riesgo valía la pena enfrentarlo dado que las ventajas eran mayores que las desventajas.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que pude internalizar esto tomé la decisión de mudarme al 100%. Una vez que tomé la decisión comencé a buscar maneras de hacer más gastando menos dinero hasta que pude llegar a un presupuesto que me permitió mudarme solo. Finalmente me mudé. Lo más interesante de la historia es que dos meses después de mudarme había conseguido un nuevo trabajo donde ganaba casi el doble de ingresos que en mi trabajo anterior. Mis propios miedos a tomar la decisión de mudarme solo me habían impedido buscar la solución. Sin embargo, una vez que tomé la decisión el problema seguro desapareció y el ingreso dejó de ser un problema.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Me gustaría sugerirte que evalúes tu vida y listes aquellos desafíos que estás teniendo en este momento, y luego te preguntes: ¿cuales de estos desafíos son problemas reales y cuales son problemas seguros? Para aquellos problemas seguros, ¿cuál es el riesgo del cual te están protegiendo? Por otro lado preguntate, ¿cuál es el daño que te está causando el problema seguro? ¿Cómo sería tu vida si pudieras liberarte del problema seguro y enfrentar el problema real?</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Tomá un momento para visualizarte a futuro si siguieras en la misma situación. ¿Cómo estaría tu vida de aquí a 10 años si mantenés el problema seguro? ¿Cómo estaría tu vida en 10 años si lográs eliminar el problema seguro y enfrentar el problema real? Si lográs darte cuenta que el problema seguro es el que más te perjudica vas a estar más motivado a hacer algo al respecto. Para lograr un verdadero cambio es necesario que sientas la emoción de cada escenario. Un problema en general trae consigo una emoción. Si lográs cambiar la emoción asociada con el problema, el problema va a resolverse.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martín</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">En Integra++ nos enfocamos en buscar las formas más prácticas y efectivas de acción. Combinamos diferentes tipos de terapia, Coaching, y PNL, entre otras disciplinas para que puedas lograr grandes resultados en el corto plazo. Para conocer más escribinos a <span style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: underline; vertical-align: baseline;"><span style="background: transparent; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">info@integramasmas.com</span></span> y te contactaremos con un Coach especializado en Intervención Estratégica que te ofrecerá una sesión gratuita. Te esperamos!</em></div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-5763295930540268882014-09-23T13:03:00.002-07:002014-09-23T13:03:28.636-07:00¿Cual es la pregunta principal que te has hecho en tu vida? (parte 2)<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="preguntas3" class="alignnone size-full wp-image-1753 imageNone" height="311" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/preguntas3.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="400" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En la <a href="http://www.integramasmas.com/cual-es-la-pregunta-principal-que-te-has-hecho-en-tu-vida-parte-1/" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">nota anterior</a> hablamos de la pregunta principal. Se trata de una pregunta que nos hemos hecho reiteradamente durante años y que determina el foco y la dirección que le damos a nuestra vida.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Me gustaría profundizar sobre cómo podemos encontrar esta pregunta y en caso de ser necesario cómo podemos cambiarla. Comencemos con encontrar la pregunta.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo encontramos nuestra pregunta principal?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="preguntas4" class="alignnone size-full wp-image-1754 imageNone" height="154" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/preguntas4.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="328" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una buena manera es evaluar cómo nos sentimos en general. ¿Estamos en general felices? ¿O más bien nos sentimos infelices, tristes, frustrados, poco valiosos o rechazados? La emoción que sientas está muy relacionada con la pregunta que te estés haciendo. La pregunta determina nuestro foco y nuestro foco es lo que produce que sintamos determinada emoción. Por lo tanto, la pregunta que nos hagamos va a determinar nuestro estado emocional.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Veamos un ejemplo. Supongamos que alguien se siente rechazado. Esto puede deberse a que una persona que le interesaba no se interesó por ella. El sentimiento de rechazo va a estar muy influenciado por la pregunta que esta persona se haga. Si se hace la pregunta <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿por qué siempre me rechazan?</em> probablemente no vea un cambio a futuro. Se va a estar preparando para el próximo rechazo dado que ya lo está anticipando en su mente. Su sentimiento de rechazo puede no deberse tanto al rechazo pasado sino a su anticipación de que la situación va a mantenerse en el futuro.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Sin embargo, si cambiamos la pregunta cambiamos el estado emocional. Supongamos que ahora la pregunta es: <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿cómo puedo aceptarme completamente a mí mismo y encontrar a alguien que me acepte completamente?</em> Esta pregunta admite la posibilidad de que esta persona está en control de su futuro. Deberá aceptarse primero a sí misma completamente para luego encontrar a alguien que pueda aceptarla.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Te sugiero que ahora tomes un momento para encontrar tu pregunta principal a través de un diagnóstico de tu propio estado emocional. Luego de encontrar la pregunta es hora de evaluarla y de ser necesario hacer un cambio.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo podemos cambiar la pregunta?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="preguntas5" class="alignnone size-full wp-image-1755 imageNone" height="225" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/preguntas5.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="225" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si la pregunta es negativa seguro vas a necesitar cambiarla. Sin embargo, es probable que quieras cambiarla aunque la pregunta sea positiva. Es posible que la pregunta te esté ayudando en tu vida, pero … ¿está contribuyendo completamente al futuro que estás buscando?</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Muchas veces ocurre que la pregunta nos potencia en un área de nuestra vida pero no en otras. Veamos un ejemplo de esto.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Supongamos que una persona determinada ha logrado mucho en su vida. Se encuentra orgullosa de sus logros pero por otro lado no ha disfrutado mucho de sus triunfos. Haciendo un poco de retrospectiva, esta persona preferiría lograr un poco menos pero tener más tiempo para disfrutar de aquello que ha logrado. Una pregunta posible para esta persona podría ser: <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿cómo puedo dar lo máximo de mí para lograr todo lo que deseo?</em></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En principio esta es una buena pregunta dado que nos enfoca en la proactividad y en alcanzar nuestros deseos más profundos. La pregunta es positiva pero podría resultar incompleta dado que no está considerando una parte importante de nosotros: el disfrutar de los logros. Este tipo de preguntas es muy común en personas muy orientadas a los logros que se han convertido en perfeccionistas y como consecuencia no se dieron oportunidad de tomarse un momento para disfrutar a aquello que consiguen.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En un seminario de Tony Robbins, una chica en sus 20 presentó su ejemplo de pregunta principal: <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿es esto divertido?</em> Para ella, la diversión era un valor importante y reconoció que su pregunta la había ayudado mucho a vivir una vida divertida. Sin embargo, esta pregunta no era una buena pregunta para tener en el largo plazo dado que la hacía enfocarse en los placeres inmediatos y no tener en cuenta determinadas acciones que en el corto plazo podrán no ser tan divertidos pero producir beneficios en el largo plazo. Luego de darse cuenta de esto cambió su pregunta a la siguiente: <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿cómo puedo valorar tanto a mí misma como a aquellas personas que me rodean?</em>. Esta pregunta resonaba completamente con la persona que ella quería ser.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La pregunta que nos hagamos en determinado momento va a influir en la decisión que tomemos. De hecho, tomar una decisión es responder una pregunta. Debemos estar atentos a la respuesta que damos pero antes que nada preguntarnos si la pregunta es la correcta.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Ahora te sugiero que apliques este conocimiento encontrando y cambiando tu pregunta principal hasta que encuentres una pregunta positiva que se alinee con aquello que más buscás lograr en los diferentes aspectos de tu vida. Si encontrás más de una pregunta identificá la principal, y usá el resto cuando sea necesario complementar la pregunta principal con otras preguntas.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martín</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">En Integra++ nos enfocamos en buscar las formas más prácticas y efectivas de acción. Combinamos diferentes tipos de terapia, Coaching, y PNL, entre otras disciplinas para que puedas lograr grandes resultados en el corto plazo. Para conocer más escribinos a <span style="background: transparent; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: underline; vertical-align: baseline;">info@integramasmas.com</span> y te contactaremos con un Coach especializado en Intervención Estratégica que te ofrecerá una sesión gratuita. Te esperamos!</em></div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-79794225401442712632014-09-23T13:02:00.001-07:002014-09-23T13:02:37.376-07:00¿Cual es la pregunta principal que te has hecho en tu vida? (parte 1)<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="preguntas" class="alignnone size-full wp-image-1741 imageNone" height="413" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/preguntas2.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="620" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Preguntas efectivas</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Las preguntas que nos hacemos dictan nuestra calidad de vida. Nuestro cerebro busca continuamente contestar las preguntas que formulamos. Muchas veces sin darnos cuenta estamos formulando preguntas. Cuando nos hacemos estas preguntas nuestro cerebro va a contestarlas, se trate de preguntas efectivas o no.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Por ejemplo, supongamos que estamos frente a un desafío en nuestra vida. Dado este desafío podemos hacernos diferentes preguntas. Un ejemplo de pregunta podría ser: ¿por qué me ocurre esto siempre a mi? Esta no es una pregunta efectiva y si formulamos esta pregunta nuestro cerebro va a contestarla con una respuesta que probablemente no nos favorezca ni nos ayude a resolver el problema. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Sin embargo, si cambiamos la pregunta cambiaremos también la respuesta. Preguntas más constructivas podrían ser: ¿cómo puedo superar este desafío? ¿qué es lo que debo aprender de esta situación para salir adelante? ¿qué tiene de beneficioso esta situación? Estas preguntas llevan a respuestas que nos van a dar recursos para enfrentar el desafío y mientras tanto verlo como una oportunidad de crecimiento y aprendizaje.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Al formular una pregunta efectiva estás poniendo a trabajar a tu cerebro en la solución. La misma podrá no manifestarse inmediatamente pero podés confiar en tu cerebro que en algún momento va a tener una respuesta. El cerebro trabaja las 24 horas del día. Tarde o temprano va a responder la pregunta. ¿Te pasó alguna vez que se te ocurrió una idea en la ducha o al despertarte? Esa idea probablemente era la respuesta a una pregunta que formulaste anteriormente y en la cual tu cerebro se mantuvo trabajando.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="preguntas2" class="alignnone size-full wp-image-1743 imageNone" height="159" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/preguntas21.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="318" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Pregunta principal</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Según Anthony Robbins, existe una pregunta principal que nos formulamos de manera continua. Se trata de una pregunta que nos hacemos todos los días y dicha pregunta determina el foco y la dirección que le damos a nuestra vida. Probablemente nos hayamos formulado esta pregunta durante muchos años sin siquiera saberlo. Muchas veces esto puede significar que nuestra vida se encuentra en piloto automático.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Por eso resulta muy interesante evaluar nuestra pregunta y conocer si dicha pregunta está alineada con lo que realmente queremos. Si no lo está probablemente nos estemos sin saberlo moviendo en una dirección distinta a la que verdaderamente queremos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La pregunta principal de muchas personas es una pregunta destructiva que los lleva a sabotearse y a resultados negativos. En otros casos la pregunta principal puede no ser negativa en sí misma pero puede no ser la mejor pregunta para lo que esa persona está buscando lograr en su vida. Veamos ejemplos de ambos casos:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Algunos ejemplos negativos de pregunta principal podrían ser las siguientes: <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿soy suficiente? ¿por qué no soy suficiente? ¿cuanto tiempo va a ocurrir antes de que me ocurra algo negativo? ¿por qué no merezco algo mejor que esto? ¿cuando voy a fracasar de nuevo? ¿por qué las cosas son tan difíciles? ¿y qué pasa si no funciona? ¿qué hago si algo sale mal?</em></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Ejemplos de preguntas positivas podrían ser las siguientes: <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿cómo puedo ser mejor cada día? ¿como puedo explotar mis talentos al máximo para contribuir con otros? ¿cómo puedo apreciar cada día más quién soy y ayudar a otros a lograr lo mismo? ¿cómo puedo ser feliz hoy? ¿qué puedo hacer hoy por mí y por los demás para que este sea un día maravilloso? ¿qué actitud necesito para superar cualquier desafío y disfrutar del proceso?</em></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Te invito a que uses esta información para identificar tu pregunta principal. Una vez que la identifiques te propongo que evalúes si dicha pregunta está alineada con lo que buscás para tu vida. Si no es así es hora de cambiarla. Este simple ejercicio puede tener un efecto extremadamente positivo en la calidad de tu vida.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martín</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-29584663050958693422014-08-14T12:16:00.000-07:002014-08-14T12:16:08.340-07:005 habilidades claves de los profesionales de la generación Y (adaptado de Buddy Hobart y Herb Sendek)<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="GEN-Y" class="size-full wp-image-1716 aligncenter imageNone" height="289" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/GEN-Y.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="415" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En nuestra <a href="http://www.integramasmas.com/que-les-pasa-a-los-profesionales-de-la-nueva-generacion-no-quieren-trabajar/" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">nota anterior</a> hablamos sobre los profesionales de las nuevas generaciones y algunos prejuicios que se tienen de ellos que hacen que puedan ser percibidos como que no están comprometidos o que no les gusta trabajar duro. Explicamos que esta percepción no es necesariamente verdad, y se trata simplemente de que los nuevos profesionales tienen diferentes maneras de comportarse así como distintas expectativas que los profesionales de las generaciones anteriores.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Hoy vamos a presentar 5 habilidades clave que tienen los profesionales de la generación Y que pueden no ser intuitivas pero si se explotan adecuadamente pueden producir excelentes resultados.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1. Son muy buenos con la tecnología</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="1. tech savvy" class="alignnone size-full wp-image-1717 imageNone" height="194" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/1.-tech-savvy.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="259" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los profesionales de la generación Y crecieron rodeados de tecnología. Por ese motivo son mucho más hábiles con herramientas tecnológicas de lo que lo es la generación X. Esto hace que la generación Y sea muy buena para tareas de investigación y donde sea necesario buscar y analizar información. Pueden completar una tarea de este tipo de manera mucho más eficiente que profesionales de generaciones anteriores. Saben donde buscar, cómo hacerlo y cómo filtrar información de manera de seleccionar lo que es realmente relevante. Esto puede ser muy útil en muchos casos donde sea necesario investigar un problema donde la información es abundante o, por el contrario, no exista y deba buscarse desde cero.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los líderes de la generación Y deben valorar y reconocer esta cualidad. Si trivializan esta virtud están menospreciando su conocimiento. Es comunicar que no valoran el aprendizaje y el conocimiento actualizado, lo cual puede provocar mucha desmotivación. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Otro error es abusar de su conocimiento tecnológico y preguntarles reiteradas veces lo mismo en vez de pedirles por única vez que lo enseñen. En estos casos pueden sentirse que se abusa de ellos y que les están haciendo perder el tiempo en vez de tomar un momento para aprenderlo y poder realizarlo de manera independiente en el futuro.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2. Son la generación más diversa</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="2. diversity" class="alignnone size-full wp-image-1718 imageNone" height="204" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/2.-diversity.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="247" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La generación Y es una generación muy diversa. Muchos de ellos tienen familiares nacidos en otros países y de otras razas. Este es otro punto a favor dado que la diversidad es un componente positivo en una empresa, porque aporta apertura mental y nuevas y diferentes ideas.</div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Dichos profesionales están abiertos a trabajar con personas diferentes. Esto puede producir un gran ahorro de dinero dado que el hecho de que las generaciones anteriores no tengan mucha experiencia con la diversidad puede causar conflictos. Para minimizar estos conflictos es necesario dictar entrenamientos sobre diversidad. Sin embargo, en la generación Y es probable que esto no sea necesario. Ellos están familiarizados con la diversidad y la misma les resulta atractiva.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3. Entienden el mercado global</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="3. global market" class="alignnone size-full wp-image-1719 imageNone" height="258" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/3.-global-market.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="195" /></div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los profesionales de la generación Y crecieron en un mercado globalizado. Acceden continuamente a información de todas partes del mundo. Conocen personas de diferentes países por la facilidad de la comunicación. También ocurre que en los estudios universitarios existen cada vez más programas de intercambio internacional.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
A la generación Y le gusta viajar, aprender, y conocer nuevas culturas. Por lo tanto ya tienen incorporado el mercado globalizado. Por ese motivo van a estar más abiertos a lo que ocurre en otros países, así como acostumbrados a trabajar en un ambiente multinacional. Su conocimiento sobre el mercado global también puede utilizarse para generar ideas y mejorar procesos. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">4. Tienen alta auto estima y son ambiciosos</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="4. images" class="alignnone size-full wp-image-1720 imageNone" height="208" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/4.-images.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="242" /></div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
A muchas personas de la generación Y, sus padres les dijeron que son especiales y que pueden lograr lo que sea. Esto hizo que en general tengan más auto estima y confianza que las generaciones anteriores. Esto hace que sean optimistas respecto al futuro y estén abiertos a resolver problemas. Esta es una ventaja dado que si se les ofrece un desafío es probable que se tengan confianza en que van a poder resolverlo. No solamente van a aceptar los nuevos desafíos sino que van a exigirlos para mantenerse motivados. No les va a interesar un trabajo rutinario. Ellos van a preferir un desafío mayor aunque este requiera un mayor esfuerzo. La clave es darles un desafío pero también estar disponibles cuando necesiten ayuda. Si hacemos esto podemos sorprendernos del resultado.</div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Por otro lado también necesitan realizar un trabajo que tenga significado. Se motivan cuando les contagian una visión positiva y si se los participan en los objetivos pueden estar muy comprometidos. Esto implica que cuando un líder le asigna una tarea debe explicarles el contexto y hacerles entender lo que hay detrás de la tarea. Idealmente debe hacerles ver como el trabajo contribuye a un fin superior. Por ejemplo, si deben desarrollar un programa resulta útil hacerles saber para qué será utilizado el mismo y cual es el beneficio que va a producir en el cliente. Esto puede motivarlos a ser muy productivos. Por el contrario, si simplemente les asignamos la tarea y les decimos “hacelo y no preguntes” es probable que esto tenga un efecto negativo en su motivación.</div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">5. Tienen experiencia en el mercado</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="5. young-consumer" class="alignnone size-full wp-image-1721 imageNone" height="200" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/5.-young-consumer.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="186" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Son consumidores experimentados que en su vida han decidido entre diferentes opciones. Por ejemplo, es probable que muchas veces hayan decidido entre Mc Donalds o Burger King, Nike o Reebok, etc. Sus padres les dieron libertad de elección mucho más que a otra generación. Por eso es que entienden a los clientes mejor que las generaciones antiguas.</div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Entienden sobre servicio al cliente, y saben cómo tratarlo para que este esté satisfecho. Este es un conocimiento que puede aprovecharse para tratar con clientes. Generaciones anteriores podrían necesitar mucho entrenamiento en algo que a la generación Y les resulta intuitivo.</div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Esto significa que también van a exigir buen trato de las personas que trabajen con ellos, porque ellos mismos se consideran clientes internos en la empresa. Su líder debe hacer un buen trabajo dado que ellos se consideran los clientes y si no los están convencidos del trabajo del líder no van a “compar” el trabajo. Si esto ocurre es probable que terminen cambiando de trabajo. Si esto ocurre, su líder puede pensar que no están comprometidos. Sin embargo, en ese caso el mismo líder fue el causante de su cambio, por no entender sus necesidades y su manera de comportarse.</div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si liderás profesionales de la generación Y te recomiendo que estudies detalladamente estar sugerencias dado que las mismas pueden hacer la diferencia entre trabajar con profesionales motivados y comprometidos o que estén buscando su próximo trabajo.</div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si pertenecés a generaciones anteriores también va a resultarte útil entender como piensan y se comportan las nuevas generaciones. Este conocimiento puede ahorrarte mucha frustración y malentendidos.</div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div dir="ltr" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-70682039617576963202014-08-14T12:15:00.001-07:002014-08-14T12:15:17.332-07:00¿Qué les pasa a los profesionales de la nueva generación? ¿No quieren trabajar?<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="m_lazy_geny" class="size-full wp-image-1695 aligncenter imageNone" height="240" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/m_lazy_geny.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="390" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Muchos líderes de generaciones anteriores han manifestado que los profesionales de las nuevas generaciones no son tan trabajadores como los de antes. Los profesionales de las generaciones Y y Z (aquellos que aproximadamente nacieron desde 1978 en adelante) en ocasiones son vistos como que no tienen el compromiso que se espera de ellos. Algunos de los comentarios que muchos gerentes han hecho son los siguientes:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<ul style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style: none; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">No son leales</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Renuncian en un minuto</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Esperan premios o reconocimiento que no se ganaron</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Se creen especiales, se adjudican autoridad y no tienen la ética profesional que se espera de ellos</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Son problemáticos y conflictivos</em></li>
</ul>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Esto es aún más común en empresas de tecnología donde la oferta de trabajo es amplia, y un profesional tiene muchas opciones de trabajo en caso que su posición actual no le conforme.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Qué tan ciertas son estas afirmaciones? ¿Serán verdad o simplemente serán el resultado de una percepción equivocada debida a las diferencias generacionales? </strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Quiero presentarte tres características de los profesionales de las nuevas generaciones que si bien difieren de las características de las generaciones anteriores, no son necesariamente negativas. De hecho, si se canalizan adecuadamente pueden producir excelentes resultados:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1. Exigen horarios flexibles</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="1. flexitime" class="alignnone wp-image-1709 imageNone" height="266" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/1.-flexitime.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="215" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Según estudios realizados, la habilidad más importante que tuvo la generación X (aquellos que nacieron aproximadamente entre 1965 y 1976) fue la capacidad de <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">trabajo duro</em>. Es probable que por esta razón evalúen a los profesionales más jóvenes con los criterios que ellos mismo utilizaron, y por ese motivo crean que las nuevas generaciones no trabajen tan duro. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Sin embargo, los profesionales de las nuevas generaciones creen también en el trabajo duro, y de hecho pueden ser altamente productivos. La diferencia es que dichos profesionales difieren de las generaciones anteriores en la manera en que manejan el tiempo. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Según el libro <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Gen Y Now: Millennials and the Evolution of Leadership</em>, la generación Y trabaja en promedio 1.6 horas extras después de las 6 de la tarde. Quizás en algunos casos puedan trabajar más que los profesionales de la generación X. Simplemente que su trabajo se organiza de diferente manera. Para ellos la presencia en la oficina no significa necesariamente productividad. Por ejemplo, en los casos que estamos esperando por una respuesta a un cliente y la misma puede demorar varias horas, ellos creen que no es necesario quedarse. Perfectamente pueden retirarse antes y trabajar más tarde desde la casa de ser necesario, o compensarlo el día siguiente cuando la respuesta haya sido dada.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para un jefe de la generación X esto puede resultar inaceptable, dado que para ellos la presencia en la oficina implica compromiso, además de que en el fondo pueden creer que por retirarse temprano no están siendo productivos, y pueden dudar de que realmente van a compensar el trabajo más tarde.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Trabajar con profesionales de la generación Y y Z hace que sus líderes deban confiar en ellos, y en que van a lograr el objetivo en tiempo y forma, aunque la manera en que lo hacen no sea la tradicional. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2. Buscan maneras simples de lograr lo que quieren</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="2. ayuda" class="alignnone size-full wp-image-1708 imageNone" height="181" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/2.-ayuda.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="279" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La generación X trabaja duro, y cree en el esfuerzo como manera de superar desafíos. Las generaciones Y y Z no creen necesariamente en que <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">siempre</strong> deben esforzarse para lograr algo, dado que muchas veces la solución a los problemas es sencilla. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Por ejemplo, ellos prefieren preguntar a un experto para tener una respuesta en lugar de averiguarla por ellos mismos. Si lo vemos de esta manera, preguntar es productividad. La habilidad de hacer una pregunta efectiva a la persona correcta puede ahorrarnos horas de investigación y frustración. Muchas veces no es necesario querer reinventar la rueda.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los profesionales de las nuevas generaciones aprendieron que si necesitan algo pueden pedirlo. Ellos creen verdaderamente que <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">no hay preguntas molestas</em>. Si bien a la generación X pueden haberles dicho lo mismo, ellos sabían que en el fondo no era verdad. Preguntar mucho en las generaciones anteriores podía ser una necesidad de debilidad.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3. Buscan variedad y crecer continuamente </strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="Change Arrow Rises Adapts Vs Same Arrows Failure" class="alignnone wp-image-1707 imageNone" height="240" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/3.-variedad.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="234" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Es un hecho que en las nuevas generaciones la rotación es mayor. En tiempos pasados una persona podía pasar toda su vida en el mismo trabajo. Esto era algo de lo que estar orgulloso. Sin embargo, esto ha cambiado y hoy en día a los profesionales puede no atraerles tanto quedarse en el mismo trabajo por mucho tiempo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Es verdad que los profesionales de la generación Y y Z pueden cambiar más rápido de trabajo, pero esto no significa que sean desleales. Ellos también buscan estabilidad hasta cierto grado, pero más aún buscan crecimiento y variedad. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Van a cambiar de trabajo si ven que sus posibilidad de crecer y hacer un trabajo diferente se ven coartadas (como todo hay excepciones a esta regla). La pregunta clave es ¿cómo es posible retenerlos en una empresa donde las posibilidades de crecimiento no son tan comunes?</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para contestar la pregunta debemos entender que no necesariamente quieren ascender en la jerarquía sino adquirir nueva experiencia y realizar un trabajo variado y desafiante. Con esto en mente, podrían conformarse con trabajar para un área diferente de la empresa, o incluso en la misma área siempre y cuando puedan cambiar de tareas cada cierto tiempo. Sus gerentes deben ofrecerles nuevos desafíos, algo diferente a lo que han estado haciendo, y en lo posible que puedan sentirse que están contribuyendo con alguien.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Aplican estas reglas a todos los profesionales contemporáneos?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Sería equivocado generalizar y decir que todos los profesionales de las nuevas generaciones son iguales. Como en todo existen excepciones, además de que las necesidades de cada persona también varían según el contexto en que se encuentre y la etapa de su vida. Sin embargo, en gran parte de los casos estas reglas aplican para los profesionales de la generaciones Y y Z.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
El primer paso es entender las diferencias generacionales y por qué esto ocurre. Nada es mejor ni peor, solamente es diferente. Entender esto nos ayuda a evitar los juicios y comparaciones, que solo van a llevar a crear más distancia y resistencia. Una vez que entendemos y aceptamos las diferencias podemos ajustar nuestras acciones para hacer uso favorable de las mismas.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La buena noticia es que si entendemos a las nuevas generaciones vamos a lograr obtener un gran provecho de ella, y los estaremos ayudando a que exploten al máximo potencial, lo cual va a redundar en beneficios para todas las partes.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martín</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-37875637113952502402014-08-14T12:14:00.001-07:002014-08-14T12:14:05.105-07:0015 creencias potenciadoras para ser efectivo al buscar empleo<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="potenciador" class="size-full wp-image-1051 aligncenter imageNone" height="249" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/potenciador.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="203" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Ya hablamos en una <a href="http://www.integramasmas.com/que-creencias-te-limitan-en-tu-trabajo/" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">nota anterior</a> sobre las creencias limitantes y el efecto que pueden tener en nuestro estado emocional y en nuestras acciones. Henry Ford dijo: <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Tanto si creés que podés hacer algo como si no, estás en lo cierto</em>. Esto es verdad dado que si no creemos que podemos lograr algo difícilmente lo intentemos. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Las creencias limitantes nos hunden en la pasividad. Y por más que nos esforcemos por realizar acciones, nuestras creencias limitantes van a disminuir nuestra eficacia. Realizar acciones mientras tenemos creencias limitantes es como presionar el acelerador de un auto mientras tenemos el freno de mano puesto. Difícilmente nos movamos y si nos movemos vamos a hacerlo con dificultad.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Por supuesto que esta acción limitada o poco efectiva tiene un efecto en nuestros resultados. Cuando esto sucede en general terminamos culpando a las circunstancias externas, ya sea el mercado, la economía, las empresas, los selectores, etc. Sin embargo, la respuesta está dentro de nosotros. Esto puede ser difícil de reconocer pero lo bueno es que al saberlo podemos hacer algo al respecto.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Ya hablé anteriormente sobre cómo cambiar tus creencias limitantes. Lo que quiero hoy es presentarte <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">15 creencias potenciadoras</strong>, las cuales si lográs incorporarlas te van a ayudar a aumentar tu confianza y expresarte con convicción ya sea en una entrevista o en cualquier otro objetivo que tengas.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="puedo" class="wp-image-1684 aligncenter imageNone" height="304" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/puedo.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="470" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Aquí te presento las creencias: </div>
<ul style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style: none; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Yo puedo crear valor donde quiera que trabaje</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Yo tengo la capacidad de enfrentar y superar cualquier desafío</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Yo tengo habilidades únicas como persona y como profesional</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Yo soy un líder</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Yo tengo poder de influencia en las personas</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Yo estoy a cargo de mis decisiones y emociones</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">En cada momento de mi vida voy a crear algo positivo y valioso</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Yo merezco un trabajo desafiante que explote al máximo mis capacidades</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Tengo infinito potencial para desarrollar y explotar</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Tengo talentos y fortalezas que me hacen único como persona</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Si aún no tengo trabajo es porque estoy en proceso de lograrlo. Estoy en proceso de aprender la estrategia correcta.</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Tengo un estado emocional poderoso dentro de mí al que puedo acceder en cualquier momento</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Si en algún momento no logro algo voy a tomarlo como una experiencia de aprendizaje que necesito atravesar para lograr mi objetivo próximamente</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">No existe el fracaso. Toda experiencia me da información para mejorar.</em></li>
<li style="background-attachment: initial !important; background-clip: initial !important; background-color: initial !important; background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-origin: initial !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat !important; background-size: initial !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;"><em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Yo soy una causa en este mundo no un efecto. Yo hago que las cosas sucedan.</em></li>
</ul>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo podemos incorporar estas creencias?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para incorporar estas creencias no alcanza con leerlas una vez. Debemos repetirlas reiteradamente. Pero más importante que la repetición es la emoción. Te propongo que cada día te tomes un momento para repetir estas creencias y sentir cómo te sentirías si creyeras que son <strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">100% ciertas</strong>. Repetilas una por una sintiendo la emoción de todo lo que podrías lograr si la incorporaras. Es la emoción la que va a ayudarte a incorporar estas creencias.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Es probable que en el proceso surjan voces que te digan cosas como “pero esto no es verdad”, “no sos tan bueno como decís”, etc. Estas voces son el resultado de tu antiguo condicionamiento. No te resistas a ellas, simplemente dejalas pasar. Si se vuelven muy insistentes podés silenciarlas usando las técnicas que te presentamos en esta <a href="http://www.integramasmas.com/3-sugerencias-para-silenciar-a-tu-critico-interior/" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">nota</a>.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Algo muy interesante de las creencias es que ni siquiera importa si son verdad o no. Lo que importa es qué tanto las creas. ¿Te ocurrió alguna vez que creíste algo que te puso furioso y después te diste cuenta que no era verdad? Por más que no haya sido verdad, por un momento lo creíste y te afectó de todas maneras. Es hora de aprovechar esto pero en el sentido inverso.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que incorpores estas creencias te vas a sentir diferente. Poco a poco una mayor confianza te va a inundar, y como consecuencia de esto tus acciones van a cambiar y por lo tanto los resultados.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
No estoy diciendo que este sea tu único cambio necesario. Decir esto sería irreal. Es probable que tengas que mejorar otros aspectos tales como tu capacidad de comunicarte efectivamente, de influenciar a otros, de realizar una entrevista laboral exitosa, etc. Estas habilidades son importantes también. Sin embargo, todo comienza con una psicología positiva, dado que si no la tenemos no nos vamos a encargar del resto de las cosas tampoco.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Espero puedas ponerlo en práctica y te deseo mucho éxito desde ya!</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-85297914435906859262014-07-14T04:36:00.000-07:002014-07-14T04:36:01.703-07:00¿Qué tan cierto es que se aprende de la experiencia?<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="experiencia1" class="wp-image-1645 aligncenter imageNone" height="338" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/experiencia1.jpg" style="background: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="420" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La experiencia laboral es un componente fundamental a la hora de contratar una persona para un puesto de trabajo. No tener la experiencia necesaria puede ser un factor excluyente por más que se cuente con el resto de los requisitos. Dado que se trata de un factor tan crítico, debemos ser muy cuidadosos a la hora de evaluar la experiencia de un candidato. En muchos casos se mide la experiencia a través de la cantidad de años de trabajo. De hecho, es muy común ver en los avisos laborales pedir un mínimo de x años de experiencia en posiciones similares. Sin embargo, no necesariamente personas con el mismo tiempo de trabajo tienen la misma experiencia. La experiencia no solamente se gana con el tiempo sino con la actitud de la persona a aprender de la misma. A continuación te presento cuatro preguntas relacionadas entre sí, y cuyas respuestas influyen en la velocidad a la que una persona pueda adquirir experiencia. La apertura al aprendizaje depende mucho de cada persona pero también de la organización a la cual cada persona pertenezca.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="Revealing Blue Sky" class="alignnone wp-image-1660 imageNone" height="210" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/1-habitos.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="315" /> </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Qué tan abierto está a cambiar sus hábitos y a buscar nuevas maneras de hacer las cosas?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una persona abierta a aprender busca continuamente mejores maneras de hacer las cosas. No se conforma con decirse a sí mismo “esto funciona, ¿para qué lo voy a cambiar?”. Busca continuamente maneras más efectivas de hacer algo, que generen un mejor resultado, o el mismo resultado con menos esfuerzo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Es curioso. Se pregunta de manera frecuente: ¿qué otras maneras existen de hacer esta tarea? ¿cómo puedo hacerlo de manera más efectiva?</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una persona abierta al aprendizaje le de la bienvenida al cambio y está abierto a modificar sus hábitos de comportamiento sin mayores resistencias. Está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional en el corto plazo para obtener un beneficio en el mediano y largo plazo. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Un ejemplo podría ser una persona que aprende una nueva herramienta de análisis estadístico para poder presentar datos a la gerencia de manera más efectiva. Al comienzo, el uso de la herramienta podría llevar más tiempo que de la manera habitual. Sin embargo, el esfuerzo vale la pena dado que una vez que se aprende a usar la nueva herramienta el resultado de la presentación mejora y se hace en menos tiempo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="2 feedback" class="alignnone size-full wp-image-1662 imageNone" height="174" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/2-feedback.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="290" /> </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Qué tan abierto está a la retroalimentación?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La retroalimentación o también llamada feedback es fundamental para el crecimiento profesional. Los comentarios constructivos de otras personas nos muestran cómo somos percibidos por los demás y muchas veces nos hacen ver nuevas maneras de hacer las cosas que no hubiéramos descubierto por nosotros mismos. Sin embargo, las personas tienen diferentes actitudes respecto a recibir feedback.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Existen personas que están abiertas a recibir sugerencias de mejora y cuando se convencen de que una idea es útil la aplican inmediatamente. Escuchan a las demás personas sin juzgarlas. Esto no quiere decir que hagan caso a todo lo que dicen los demás pero sí lo tienen en cuenta. Otras personas no son tan receptivas a la opinión de otros y suelen ponerse en un estado defensivo. Muchas veces se toman la crítica como personal.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Está claro que la manera de dar el feedback influye fuertemente en cómo sea recibido el mismo. Sin embargo la actitud de la persona a recibirlo también es un componente importante.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una actitud abierta a la retroalimentación incluye los siguientes comportamientos: capacidad e interés en pedir feedback, estar abierto a escucharlo sin ponerse a la defensiva, saber qué correcciones al comportamiento debe hacer y cuando, tener la capacidad para hacer los cambios necesarios y mantener dichos cambios en el tiempo hasta que se vuelvan permanentes.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si te interesa aprender más sobre como dar y recibir feedback de manera constructiva podés ver nuestras sugerencias <a href="http://www.integramasmas.com/tag/feedback/" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">aquí</a>.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="3 mistakes" class="alignnone wp-image-1663 imageNone" height="179" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/3-mistakes.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="338" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Qué tanto aprende de los errores?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Aprender de los errores es fundamental para adquirir experiencia. De nada sirve haber hecho algo reiteradas veces si no fuimos capaz de aprender de los errores e ir corrigiendo nuestra estrategia en cada error.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Las personas abiertas a aprender observan sus errores para no volver a cometerlos. Tienen introspección y logran darse cuenta de qué podrían hacer mejor la próxima vez. Incluso cuando la tarea se realizó de manera satisfactoria buscan la manera de mejorar continuamente. Las personas que no están abiertas a aprender de los errores no buscan la manera de mejorar. Si algo produjo un resultado aceptable es suficiente. Y al cometer un error pueden no aprender del mismo dado que buscan dejar atrás el evento porque recordarlo resulta muy doloroso.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La organización también influye en que los empleados puedan desarrollar esta actitud. Una empresa que castiga los errores va a crear una cultura totalmente diferente de una que fomente los riesgos y los errores siempre y cuando se aprenda de ellos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para las personas abiertas a aprender, “fallar” tiene una connotación positiva dado que pueden aprender de ello. Como nos dice la PNL, no existe el fracaso sino que todo es información útil que nos ayuda a mejorar. Esto se relaciona también con la siguiente frase, que da a entender que para ser exitosos debemos estar dispuestos a fracasar: </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">El éxito es el resultado de tomar buenas decisiones. Las buenas decisiones son el resultado de la experiencia. La experiencia es el resultado de haber tomado malas decisiones</em>.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="4 New_Job-655x280" class="alignnone wp-image-1664 imageNone" height="168" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/4-New_Job-655x280.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="393" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Qué tan rápido ha cambiado de trabajo? </strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Según Peter Senge, autor de <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">La quinta disciplina</em>, el aprender de la experiencia puede ser una ilusión dado que muchas veces no vemos un efecto inmediato de las decisiones tomadas. En ocasiones no vemos los efectos de nuestras acciones porque muchas veces dichos efectos se ven en el largo plazo o en otras partes de la organización, donde no operamos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Nuestro “horizonte de aprendizaje”, o sea la información que usamos para evaluar si fuimos o no exitosos puede estar limitado. Si los efectos de nuestras acciones van más allá de nuestro horizonte de aprendizaje puede ser muy difícil aprender de la experiencia. A veces la consecuencia de una decisión se extiende por años o hasta décadas. En estos casos podemos cambiar de trabajo antes de que los efectos de nuestras acciones se hagan visibles.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La respuesta a estas preguntas puede evaluarse en una entrevista a través de preguntas abiertas. Por ejemplo, la apertura a la retroalimentación podría evaluarse pidiendo al entrevistado que cuente sobre una situación en la cual recibió una sugerencia constructiva y pudo aplicarla para mejorar una competencia. El conocer las organizaciones donde ha trabajado también brinda información sobre si la cultura está abierta o no al aprendizaje. Una vez contestadas estas preguntas se podrá evaluar el grado de calidad de los años de experiencia de un candidato. Esto permite darle la oportunidad a personas con una experiencia menor pero que hayan aprendido más rápido. Por otro lado, otras personas podrían tener muchos años de experiencia pero no haberla aprovechado como corresponde. Para aquellas personas que trabajan para una empresa, tomar en cuenta este conocimiento puede ayudarlos a aprovechar al máximo la experiencia en un puesto de trabajo. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martín </div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-82431479862716400612014-07-14T04:35:00.000-07:002014-07-14T04:35:05.549-07:00Tres preguntas cuya respuesta determinan la calidad de tu vida (adaptado de Anthony Robbins)<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="preguntas" class="alignnone size-full wp-image-1632 imageNone" height="194" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/preguntas1.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="259" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Quiero presentarte tres preguntas simples pero cuyas respuestas afectan enormemente nuestra calidad de vida. En cada experiencia que tenemos vamos a estar contestando estas preguntas y como lo hagamos va a afectar cómo nos sintamos en cada momento:</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="Woman's Eye and Globes" class="alignnone wp-image-1633 imageNone" height="193" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/foco.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="280" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1. ¿En qué me estoy enfocando?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Foco equivale a emoción. Esto significa que las emociones que sintamos diariamente dependen de en qué enfoquemos nuestra atención. Pensá por un momento en un recuerdo muy agradable. Si lo hacés por un momento manteniendo la concentración es probable que revivas la experiencia y sientas las mismas emociones que sentiste cuando lo viviste en el pasado. Esto nos dice que aquello en lo que nos enfoquemos afecta nuestro estado emocional.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Muchas personas pueden pensar que aquellas personas que más han logrado son más felices. Sin embargo esto no es verdad. Está demostrado que los logros no nos hacen más felices sino que nuestra felicidad depende de los pequeños detalles en los que nos enfocamos. Es probable que conozcas a alguna persona que tenga todo para ser feliz pero que no lo sea porque se enfoca en los pequeños problemas que siempre existen. Por el contrario, quizás conocés a alguien que no tiene mucho pero es capaz de enfocarse en lo bueno de cada momento. La segunda persona probablemente sea mucho más feliz que la primera.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La calidad de nuestra vida es el promedio de nuestro estado emocional. Para que puedas mantenerte en el estado emocional deseado preguntate de manera constante: ¿en qué me estoy enfocando? ¿estoy enfocado en el problema o en la solución? ¿es mi foco consistente con cómo me quiero sentir? En general van a existir aspectos tanto negativos como positivos, pero la diferencia está en qué elegimos percibir. Todo tiene sus aspectos positivos y negativos. Esto no significa que no hagas nada para cambiar lo que no te gusta, pero una vez que lo hagas buscá enfocarte en lo positivo. Lo mismo aplica cuando no puedas o no estés dispuesto a hacer nada por cambiar una situación.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="goodorbad" class="alignnone size-full wp-image-1634 imageNone" height="194" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/goodorbad.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="259" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2. ¿Qué significa?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
No es lo que nos ocurre en la vida lo que determina cómo nos sentimos sino el significado que le damos a los eventos. Supongamos que quedamos en encontrarnos con una persona cercana a nosotros a una hora determinada. ¿Qué pasa si luego de 60 minutos la persona no aparece? El significado que le demos a la situación puede variar según la persona y las circunstancias. Podríamos pensar que se demoró por el tráfico. Quizás salió tarde del trabajo. Podríamos preocuparnos por si le sucedió algo. Podríamos también pensar que se olvidó. O que no le interesa vernos en absoluto y decidió no venir sin siquiera avisar. Lo que interpretemos en ese momento va a afectar cómo no sentimos, sea verdad o no.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
¿Cuantas veces te ocurrió que interpretaste algo que te hizo enojar y luego te diste cuenta que no era verdad? Que no haya sido verdad no hizo la diferencia en cómo te hizo sentir. El significado que le damos a los eventos en nuestra mente afecta nuestro estado emocional y como consecuencia nuestra calidad de vida.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Cualquier situación puede tener diferentes significados y estos significados afectan nuestra motivación, entusiasmo y nuestras relaciones. El significado que le des a una situación inmediatamente afecta la manera en la que te sentís. Un problema en el trabajo puede significar estrés y desmotivación o puede verse como un desafío que nos va a ayudar a crecer. Si tu jefe te pide que trabajes un sábado en un nuevo proyecto esto puede significar que te están explotando o que están confiando en vos y te están teniendo en cuenta para un nuevo proyecto que puede resultar muy exitoso. El fin de una relación puede ser algo muy triste o una oportunidad de aprendizaje para construir una relación más sólida en el futuro.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Hacete la siguiente pregunta en cada situación: ¿cuál es el significado que elijo darle a este evento? Te sugiero que elijas el significado que más te beneficie en cada situación.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="postit_notes_lady" class="alignnone wp-image-1635 imageNone" height="264" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/postit_notes_lady.png" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="200" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3. ¿Qué voy a hacer al respecto?</strong></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La tercer pregunta se relaciona con la acción. Una vez que te enfoques en algo y le des un significado ¿qué vas a hacer al respecto? Las respuestas a las preguntas anteriores afectan tu curso de acción. Si ves un problema como un obstáculo es probable que actúes de manera diferente que si lo ves como una oportunidad de crecimiento. Buscá también que las acciones que emprendas sean consistentes con un foco positivo y con un significado que te favorezca para lograr tus objetivos.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Practicar el responder estas preguntas requiere conciencia y esfuerzo. Puede que durante años nos hayamos condicionado a enfocarnos en problemas, darle un significado negativo a los eventos y a tener un enfoque pasivo. Es hora de que te enfoques en cambiarlo. Si bien puede requerir tiempo y esfuerzo, la calidad de tu vida va a mejorar drásticamente. Lo bueno es que la respuesta a estas preguntas es algo que depende de nadie más que de vos mismo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-87911516829737384392014-07-14T04:31:00.001-07:002014-07-14T04:31:00.024-07:00Manejar el rechazo masivo es una de las claves del éxito<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="miedo-al-rechazo" class="alignnone size-full wp-image-1625 imageNone" height="266" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/miedo-al-rechazo.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="400" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
El rechazo es una emoción que vas a tener que enfrentar y aprender a manejar si querés alcanzar objetivos ambiciosos. Sea lo que sea que quieras lograr vas a necesitar la ayuda de otras personas, ya sean socios, empleados, contactos, clientes, etc. Dado que las personas tenemos diferentes opiniones e intereses es normal que puedan rechazarte.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para que puedas aprender a manejar esta emoción sin que te afecte emocionalmente quiero regalarte un audio de casi una hora sobre como manejar el rechazo. Este audio es parte del audio curso <em style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Determinación. Tu mirada retrospectiva</em> y contiene sugerencias poderosas así como la historia de varias personas que han manejado el rechazo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para acceder al audio haz clic <a href="http://www.integramasmas.com/blog/rechazo.mp3" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">aquí</a>.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para obtener un máximo beneficio te aconsejo no solamente escuchar el audio sino tomar nota de las sugerencias, ponerlas en práctica y realizar los ejercicios. Espero tus comentarios!</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-46935749784115454142014-05-28T06:10:00.002-07:002014-05-28T06:10:04.185-07:00Nuevo taller el próximo 10 de Junio<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="OLA" class="alignnone size-full wp-image-1654 imageNone" height="170" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/OLA1.jpg" style="background: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="212" /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Queremos invitarlos a un nuevo taller que vamos a estar dictando en próximo Martes 10 de Junio sobre modelos mentales y creencias en el trabajo. </div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Dicho taller se enfoca en aquellos aspectos mentales fundamentales a la hora de encontrar un trabajo y ser exitosos en el mismo. Está orientado tanto a personas que se encuentran en la búsqueda de empleo como a aquellos que quieren progresar en su actual puesto de trabajo.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Toda la información sobre el evento así como los detalles para inscribirse se encuentran <a href="http://www.olagroup.com.ar/web/index.php/capacitacion/1611-taller100614?catid=60%3Arecursos-humanos" style="background: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">aquí</a>.</div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
¡Te esperamos!</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-77404597145687050232014-05-14T11:31:00.005-07:002014-05-14T11:31:35.822-07:00¿Estás dispuesto a salir de tu zona cómoda?<br />
<img alt="comfort-zone-3" class="size-full wp-image-1615 aligncenter" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/comfort-zone-3.jpg" height="453" width="500" /><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">El siguiente video nos cuenta una historia metafórica que hace referencia a nuestra zona cómoda:</span><br />
<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="473" src="//www.youtube.com/embed/0v8P0KVsNWM" width="630"></iframe><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">¿Te sentís identificado con esta historia? </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Me gustaría que pienses en aquellas áreas de tu vida donde no estás del todo conforme pero aún no has tomado la decisión de cambiar las circunstancias. O si bien te haz dicho que vas a hacer algo al respecto continuas postergando las acciones de manera continua.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Estas áreas de tu vida están simbolizadas por el cuento del perro. Se trata de un aspecto de nuestra vida donde no estamos felices pero tampoco lo suficientemente infelices como para hacer algo al respecto. Este es un estado peligroso porque podemos mantenernos en la inacción.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Preguntate lo siguiente: ¿Cómo estaría mi vida en 5 años si sigo así? ¿Y en 10 años? ¿Y en 20? Las decisiones que tomes hoy y las acciones que realices son las que van a determinar tu futuro. ¡Es hora de ponerte en acción hoy mismo!</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Si estás decidido a salir de tu zona cómoda hacé una lista de posibles acciones y comenzá con la primera dentro de las 24 horas. La repetición consistente de estas acciones es lo que va a producir cambios en tu vida. ¡Cambiarla depende de vos mismo!</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Saludos</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Martín</span><br />
<br />
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-56528694449237418012014-05-14T11:30:00.001-07:002014-05-14T11:30:02.501-07:00Palabras de liderazgo<br />
<img alt="org-leadership-coaching-web" class="alignnone wp-image-1611" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/org-leadership-coaching-web.jpg" height="373" width="560" /><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Quiero recomendar este video sobre liderazgo, el cual contiene mensajes muy poderosos tanto para los que trabajan como líderes o quieren hacerlo, como para quienes quieren convertirse en líderes de sí mismos. </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Para aquellos que se encuentran buscando trabajo o frente a un desafío grande les recomiendo también el video ya que la actitud que propone es la que necesitamos para enfrentar grandes obstáculos.</span><br />
<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="//www.youtube.com/embed/jjJn8KtxopY?list=UUGyorgeqRS9AyP6oAS1iLxw" width="560"></iframe><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Resalto dos frases que me parecen muy importantes:</span><br />
<br />
<em><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Actúa como si fueras invencible. Aunque no lo seas nadie nota la diferencia.</span></em><br />
<em><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></em>
<em><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">No hay atajos a la excelencia</span></em><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Saludos</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Martin</span>Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-16009836869586216922014-05-06T09:02:00.000-07:002014-05-06T09:03:16.813-07:00Metaprogramas – una manera de entender los estilos de trabajo de cada persona<h1 class="entry-title" style="background-color: white; border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 34px; font-weight: normal; line-height: 1.3em; margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 0px 0px 10px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em;"> </span></h1>
<div class="entry-content" style="background-color: white; border: 0px; clear: both; color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px; margin: 0px; padding: 8px 10px 10px; vertical-align: baseline;">
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="metaprogramas" class="alignnone size-full wp-image-1569 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/metaprogramas.jpg" height="163" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="310" /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Según la PNL cada persona percibe la realidad de manera diferente. Frente al clásico ejemplo de un vaso con la mitad de agua, algunas personas se enfocarán en lo lleno que está el vaso y otras en lo que falta por llenar.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Esta diferencia en la percepción influye fuertemente en nuestro trabajo con otras personas. Por ese motivo resulta sumamente útil conocer los diferentes estilos que cada persona pueda tener. Este conocimiento nos va a ayudar a entendernos más a nosotros mismos y a los demás, a lograr más sintonía con otros y como consecuencia a mejorar nuestras relaciones tanto a nivel laboral como personal. Si trabajás en una posición de liderazgo estas distinciones van a ayudarte mucho a entender cómo se comporta cada integrante de tu equipo y cómo motivarlos según el estilo que tenga cada uno. También van a ayudarte a encontrar un puesto de trabajo acorde a la personalidad de cada persona.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Voy a presentarte seis maneras en las cuales las personas filtran la información que perciben. Estas categorías según la PNL se llaman metaprogramas. Las mismas pueden variar según el contexto y no existe ninguna categoría correcta o incorrecta, sino que cada una de ellas puede ser útil en una situación dada. Quiero aclarar también que estas diferencias no suelen presentarse en forma tan extrema sino que en general se trata de un rango donde existen los puntos intermedios.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Proactivo-reactivo</strong></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="1. proactividad" class="size-full wp-image-1584 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/1.-proactividad.jpg" height="191" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="193" /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La persona pro activa toma acción inmediata. No espera a que otros la inicien. Este tipo de personas en general usan frases activas y con sujeto personal, como por ejemplo: “Yo voy a ir a hablar con el gerente”. Se sienten motivadas con palabras y frases como: “adelante”, “ahora”, “es hora de hacerlo”.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La persona reactiva en general espera que otros tomen acción. En general se toma su tiempo para decidir o quizás nunca llegue a la acción. Estas personas utilizan palabras y frases como: “espere”, “pensemos”, “veamos qué piensan los demás” o “¿alguien va a ir a hablar con el gerente?”.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
A través de su lenguaje y acciones podemos identificar qué tipo de persona es cada una. Una vez que lo conocemos podemos usar su mismo lenguaje. También vamos a conocer en qué tipo de trabajo es probable que una persona se desempeñe mejor. Esto también es útil para saber que puede haber personas diferentes a nosotros.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Afrontador-eludidor</strong></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="2. afrontar" class="wp-image-1585 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/2.-afrontar.png" height="227" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="240" /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Esta distinción refiere a donde centran su atención las personas. Los <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">afrontadores</em> se enfocan en alcanzar un objetivo que desean. Los <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">eludidores</em> se enfocan más en evitar problemas y en no cometer errores. </div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La manera en que se motiva una persona u otra es completamente diferente. A los <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">afrontadores</em> los motivan más los objetivos y premios. Estas personas se motivan buscando alcanzar el placer que les da lograr un objetivo. Por el contrario, los <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">eludidores</em> se motivan más si logran evitar problemas y castigos. Ellos se enfocan más en evitar el dolor que les produce algo negativo.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para distinguir entre uno u otro debemos observar y escuchar a la persona. ¿Habla más sobre lo que quiere, sobre lo que busca obtener? ¿O habla más sobre los problemas que quiere evitar? Los <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">eludidores</em> son muy buenos para encontrar errores e imperfectos, por lo que pueden desempeñarse muy bien en puestos como el control de calidad.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Interno-externo</strong></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="3. interno" class="wp-image-1586 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/3.-interno.png" height="323" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="364" /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Esta distinción se refiere a los criterios que cada uno utiliza para decidir. Las personas internas usan sus propios criterios y las personas externas en general recurren a otros.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Un ejemplo clásico es preguntarle a alguien: ¿cómo sabés si hiciste un buen trabajo? Las personas internas simplemente lo saben o lo sienten. Las externas lo saben cuando alguien se los dice. Necesitan una opinión externa para confirmarlo.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Este metaprograma tiene una fuerte influencia en las necesidades de supervisión que tenga cada uno. Los internos tienen muy pocas necesidades de supervisión. De hecho, les molesta que los controlen o los dirijan. Los externos, por el contrario, necesitan ser dirigidos y supervisados. Valoran el feedback y de hecho pueden molestarse si no lo reciben.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">De opciones-de procedimientos</strong></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="4. procedimientos" class="size-full wp-image-1587 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/4.-procedimientos.jpg" height="183" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="275" /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
A una persona de <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">opciones</em> le gusta tener alternativas y al realizar una tarea prefiere pensar en cuál es la mejor manera de hacerla. Este tipo de personas no son muy buenas para seguir reglas estrictas, donde el éxito depende de que las cosas se hagan al pié de la letra.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una persona de <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">procedimientos</em>, por el contrario, es buena para seguir reglas y procedimientos pero no es muy buena para crearlos. Probablemente crea que hay una manera correcta de hacer las cosas. Este tipo de personas puede no desempeñarse muy bien en un ambiente creativo.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
A las personas de <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">opciones</em> les motivan los desafíos en los cuales tenga que buscar diferentes opciones. A las personas de <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">procedimientos</em> les motivan los caminos ya probados donde existe una manera óptima de hacer algo. Podemos darnos cuenta del estilo de cada uno observando su comportamiento.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Genérico-específico</strong></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="5. específico" class="size-full wp-image-1588 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/5.-espec%C3%ADfico.jpg" height="183" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="275" /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Las personas <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">genéricas</em> piensan de manera global. Les gusta tener una perspectiva completa de las cosas. Las personas <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">específicas</em> trabajan mejor con pequeños fragmentos de información, y van desde lo pequeño a lo grande. Se sienten más cómodos con procesos secuenciales. Tienden a hablar de “pasos” y “secuencias” utilizando descripciones muy precisas.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Las personas <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">genéricas</em> son buenas para planificar estrategias. Pueden desempeñarse muy bien en proyectos donde es necesario crear un diseño desde cero. Las personas <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">específicas</em> son buenas para trabajar en tareas concretas que necesiten hacer foco en el detalle y en algo muy específico.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Se pueden distinguir los genéricos de los específicos por la manera en que hablan. Los primeros se refieren más a los grandes rasgos y los segundos van a los detalles. </div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Igualador-diferenciador</strong></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="image" class="size-full wp-image-1576 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/image.gif" height="147" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="387" /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">igualadores</em> perciben lo que hay en común. Los <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">diferenciadores</em> lo que hay de diferente. Mirando la figura de arriba, ¿qué relación hay entre las figuras?</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Obviamente hay muchas respuestas diferentes. Las personas que igualan dirían que las tres figuras son iguales (que de hecho lo son). Estas personas en general se mantienen satisfechas en el mismo puesto de trabajo durante años, incluso en tareas que no cambian con el tiempo.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Otras personas perciben las igualdades pero con excepción. Ellos dirían que dos de los triángulos son iguales y uno diferente (es cierto también). A estas personas les gustan los cambios lentos y graduales. Cuando tienen experiencia realizando una tarea pueden continuar haciéndola durante años.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Los <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">diferenciadores</em> son los que perciben las diferencias. dirían que las figuras son diferentes (lo cual también es cierto). Estas personas disfrutan el cambio. En general suelen cambiar rápidamente de trabajo. Se sienten atraídas por lo nuevo o diferente.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Existe una cuarta categoría que serían los <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">diferenciadores con excepción</em>. Ellos dirían que las figuras son diferentes y luego que dos de ellos son iguales. Buscan el cambio y la variedad pero no tanto como los diferenciadores.</div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: transparent; border: 0px; color: #004159; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Estas categorías pueden usarse en conjunto con los sistemas representativos: visual, auditivo y kinestésico, de los cuales hablamos en una <a href="http://www.integramasmas.com/sistemas-representativos-de-la-pnl-y-su-influencia-en-la-comunicacion/" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">nota anterior</a>.<br />
<span style="background-color: transparent; color: #004159; line-height: 1.4em;"><br /></span>
<span style="background-color: transparent; color: #004159; line-height: 1.4em;">Como ya comenté, esta clasificación no es estricta ya que varía según el contexto que nos encontremos. Una de las enseñanzas que este conocimiento nos deja es que podemos entender por qué cada persona puede comportarse de manera diferente frente a una misma situación. Esto nos ayuda a tener más empatía y a lograr una mayor influencia.</span><span style="background-color: transparent; color: #004159; line-height: 1.4em;"> </span></div>
</div>
<h1 class="entry-title" style="background-color: white; border: 0px; clear: none; color: #b23024; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 34px; font-weight: normal; line-height: 1.3em; margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 0px 0px 10px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<br /></h1>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-22050790631733183702014-04-15T12:41:00.003-07:002014-04-15T12:41:37.573-07:00Inspirador video de Luis Galindo<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Quiero compartir un video de Luis Galindo que presenta varios puntos importantes sobre la actitud frente a la vida. Dicho video contiene muchas ideas alineadas con los temas que hemos compartido en este blog.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Te dejo con el video: </span><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="//www.youtube.com/embed/fR2Yy9PEYUM" width="420"></iframe></span><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Algunas de las frases que me parecieron muy inspiradoras son las siguientes:</span><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">"<em>No podrías vivir con auténtica pasión si te conformas con una vida menor de la que podrías haber llevado</em>"</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">"<em>Debemos dejar de pensar en porqué no podemos hacer cosas y empezar a pensar en cómo las podemos hacer</em>"</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">"<em>La persona que seremos dentro de 2, 3 o 4 años depende de lo que empecemos a hacer al salir de aquí</em>"</span><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Saludos</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Martín </span>Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-67223110680077556902014-04-14T12:43:00.000-07:002014-04-14T12:43:10.662-07:003 sugerencias para silenciar a tu crítico interior<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="critico" class="alignnone size-full wp-image-1501 aligncenter imageNone" height="189" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/critico.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="266" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Muchas personas tienen un crítico interno que les recuerda que no pueden hacer algo. Es una voz que los acompaña con frases como: “no lo hagas! puede salirte mal”, “no te arriesgues”, “vas a fracasar”, “no eres lo suficientemente bueno para eso”, etc. Se presenta especialmente cuando queremos hacer algo nuevo, sobre todo cuando es algo que está fuera de nuestra zona cómoda, por ejemplo encontrar un nuevo trabajo, proponerse lograr un ascenso o llevar adelante un nuevo emprendimiento. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Por más esfuerzo que hagamos en ignorarla y evitar que se encuentra presente, esta voz sigue estando. Es probable que nos haya acompañado por muchos años y si la escuchamos puede impedirnos avanzar hacia nuestros objetivos más ambiciosos. Estas voces pertenecen a nuestra mente que fue condicionada en el pasado pero nada tienen que ver con nuestro potencial de lograr algo en el presente o futuro.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Quiero presentarte algunas sugerencias para silenciar a esta voz crítica:</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1. Reconocerla y escucharla sin juzgar</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La primera reacción respecto a esta voz es querer ignorarla. Sin embargo, como ya dije, puede ocurrir que cuanto más quieras ignorarla más fuerte se escuche. Aquello a lo que nos resistimos persiste. Por eso en vez de ignorarla te sugiero reconocela. Tomá conciencia de su presencia pero sin esforzarte en hacerla callar.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Escuchá lo que tenga para decir sin juzgarlo. Dejá que hable. Esto es a lo que Eckhart Tolle, autor del libro<em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">El poder del ahora</em>, le llama “escuchar al que piensa”. Se trata de escuchar esa voz como si fuera un testigo pero sin juzgar su contenido. Si juzgamos estamos volviendo al mismo patrón en el que dicha voz nos controla. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Escuchemos lo que tenga para decir. Dejemos que hable pero sin analizar el contenido. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2. Hacerle preguntas</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que reconozcamos esta voz podemos también hacerle preguntas que nos ayuden a cuestionar lo que dice. Hacé preguntas que desafíen la veracidad de lo que te dice la voz. Supongamos que tu voz te dice: “¡esto no va a salir bien!” preguntale: ¿qué es lo peor que puede pasar?. Si te dice: “¡vos siempre fracasás!” preguntale: ¿siempre fracaso? ¿El 100% de las veces? ¿No hubo ni una vez que haya hecho algo bien? En general esta voz tiende a exagerar y a generalizar. Si le hacemos ver que la situación no es tan grave o si encontramos un contra ejemplo la intensidad del efecto de la voz va a disminuir.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
No existe una formula exacta para la pregunta que hagas. Ponete creativo y buscá obtener un contra ejemplo o una contradicción en el contenido del mensaje de la voz.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Byron Katie, autora de <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">The work</em> (el trabajo), propone una serie de preguntas para cuestionar los pensamientos que causan sufrimiento. Las preguntas son las siguientes:</div>
<ul style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style: none; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat no-repeat !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">¿Es esto verdad? (si la respuesta es “no” pasar a la pregunta 3)</li>
<li style="background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat no-repeat !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">¿Estás totalmente seguro de que esto es verdad?</li>
<li style="background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat no-repeat !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">¿Cómo te sentís cuando le creés a este pensamiento?</li>
<li style="background-image: url(http://www.integramasmas.com/wp-content/themes/mantra-child/images/bullet.png) !important; background-position-x: 0%; background-position-y: 7px !important; background-repeat: no-repeat no-repeat !important; border: 0px; display: block; float: none; margin: 4px 3px; padding: 3px 0px 0px 15px; vertical-align: baseline; width: auto;">¿Quién serías si pudieras liberarte de este pensamiento?</li>
</ul>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Las primeras dos preguntas nos ayudan a cuestionar la veracidad de lo que dice la voz. Muchas veces le creemos ciegamente pero si nos detenemos por un momento nos vamos a dar cuenta que la mayoría de las veces no es verdad. Si la voz te dice “eres un pésimo profesional” alcanza con recordar algún momento en que te haya ido bien como profesional. Una vez que nos damos cuenta que lo que dice la voz es falso nos va a ser más fácil dejar de prestarle atención.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Las otras dos preguntas te hacen consciente de cómo se siente creerle a la voz crítica y como se sentiría liberarte de ella. Si tomás consciencia por un momento de que esta voz te atrapa cuando la creés vas a tener más motivos para dejar de escucharla y tarde o temprano vas a dejarle de prestar atención.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3. Hacer cambios en la voz</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Preguntate cómo suena esta voz: ¿es aguda o grave? ¿fuerte o suave? ¿de donde viene el sonido? A partir de eso podes hacer cambios en dicha voz para que su efecto disminuya o que poco a poco vaya desapareciendo.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Un clásico ejemplo es cambiar su voz por la de alguien que te resulte muy graciosa. Puede ser la voz de un personaje infantil que te guste (por ejemplo el pato Donald) o de algún humorista que te resulte muy gracioso. Si cambiás esta voz te va a ser mucho más difícil tomarla en serio.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Otros cambios que podés hacer es bajarle el volumen, cambiar la dirección desde donde viene la voz, hacerla más aguda, etc. No hay restricciones para esto. Podés ir probando poco a poco hasta que encuentres un cambio que te haya sido efectivo.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Poné en práctica estas sugerencias con convicción y perseverancia y vas a ver que su efecto disminuirá, hasta que desaparezca por completo. Dichas sugerencias son independientes y se basan en diferentes técnicas, así que probalas una a una y lográ la combinación que mejor te resulte. Avanzá con confianza hacia tu objetivo y cuando surjan los obstáculos y los miedos encargate de hacerles frente.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin </div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-31327045559474438622014-04-14T12:41:00.001-07:002014-04-14T12:41:32.498-07:00Cómo leer más rápido en la computadora<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="reading-on-computer" class="wp-image-1489 aligncenter imageNone" height="281" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/reading-on-computer.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="421" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En una <a href="http://www.integramasmas.com/como-leer-3-veces-mas-rapido-en-20-minutos-tecnicas-de-tim-ferriss/" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">nota anterior</a> hablamos sobre cómo triplicar la velocidad de lectura en solamente 20 minutos. A raíz de esa nota recibimos muchas preguntas sobre cómo leer más rápido desde una computadora.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Quiero presentarte una herramienta online que puede ayudarte a aumentar la velocidad de lectura en la computadora:</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<a href="http://www.spreeder.com/" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">http://www.spreeder.com/</a></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Esta herramienta hace uso de los mismos principios que hablamos anteriormente: que muchas personas se repiten a sí mismos lo que leen y que no aprovechan al máximo su visión periférica. El ojo es mucho más rápido que nuestra conversación interna. Con esta herramienta vas a poder graduar la velocidad de lectura así como también seleccionar la cantidad de palabras que se muestren a la vez. Una vez hechos estos ajustes, el texto va a mostrarse a la velocidad seleccionada.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Te aconsejo que practiques al doble y luego al triple de tu velocidad actual. Cuanto más rápido practiques la lectura más fácil vas a leerlo cuando utilices una velocidad menor. Espero puedas aprovechar esta herramienta cuando necesites leer documentos electrónicos.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martín</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-76997082770568769012014-03-17T10:54:00.001-07:002014-03-17T10:54:06.430-07:00Cómo leer 3 veces más rápido en 20 minutos (técnicas de Tim Ferriss)<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="images" class="size-full wp-image-1467 aligncenter imageNone" height="183" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/images8.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="275" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Es muy común escuchar que “debemos aprender de manera continua”. Coincido que dicha frase es cierta. Sin embargo, la cantidad de información disponible puede ser abrumadora. Esto aumenta cada vez más dado que la información existente se duplica cada año.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una habilidad muy importante es la capacidad de lectura rápida. En esta nota quiero presentarte el método que me ayudó a aprender a leer 3 veces más rápido. Este método es el que usa Tim Ferris, autor del libro <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">La semana laboral de 4 horas</em>. Dicho método fue enseñado a los alumnos de la Universidad de Princeton en 1998 en lo que se llamó el proyecto PX. Aprenderlo solamente toma 20 minutos aproximadamente.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La velocidad de lectura promedio es de 200 a 300 palabras por minuto (de media página a una página por minuto). Con este método la velocidad de lectura aumenta a más de 1000 palabras por minuto, y en algunos casos llegó a superar las 3000 palabras por minuto. Se basa en el hecho de que nuestra velocidad de lectura actual resulta poco productiva debido a diferentes ineficiencias en el proceso que de eliminarse aumentan considerablemente la velocidad en la que leemos.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para realizar este ejercicio vas a necesitar un libro de aproximadamente 200 páginas, una lapicera y un cronómetro. Te recomiendo que elijas un libro que pueda permanecer abierto sin necesidad de sostenerlo y donde puedas leer claramente tanto las páginas pares como las impares. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Antes de pasar a las técnicas quiero presentarte las observaciones en las cuales se basan dichas técnicas:</div>
<ol style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px 0px 8px 1.5em; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">Al leer no movemos la vista en una línea continua. Lo hacemos en una secuencia discreta de “saltos” de la vista, moviendo el foco visual un pequeño segmento en cada salto y posicionando la vista al final del segmento. Luego de cada salto, los lectores no entrenados en general mantienen el foco en ese punto fijo de 1/4 a 1/2 de segundo. Para demostrar esto cerrá un ojo, y tapá el párpado con la punta del dedo. Luego usá el otro ojo para recorrer una línea recta con la vista (sin mover la cabeza), y vas a notar los saltos de la vista y los períodos de foco en un punto.</li>
<li style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">La mayoría de las personas se repiten a si mismos lo que leen, perdiendo con esto como mínimo un 30% del tiempo de lectura. </li>
<li style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 2px 0px; vertical-align: baseline;">Las personas no entrenadas en lectura rápida en general no aprovechan por completo la visión periférica horizontal. Con esto repiten el 50% de las palabras que leen.</li>
</ol>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Las técnicas que te presento a continuación tienen en cuenta estos factores. Tené en cuenta que solamente en los pasos 1 y 4 vas a leer buscando entender el texto leído. En los pasos 2 y 3 vas a practicar los ejercicios para condicionarte a la lectura rápida, sin importar si comprendés o no el texto.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Paso 1 – Determinar tu velocidad actual de lectura</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para determinar tu velocidad actual de lectura tomá el libro que hayas elegido, seleccioná 10 líneas aleatoreamente y contá la cantidad total de palabras en esas 10 líneas. Luego dividí dicha cantidad entre 10 para tener la cantidad promedio de palabras por línea (ppl). </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Después de eso tomá tu cronómetro y leé durante un minuto. No intentes leer más rápido de lo normal y buscá entender lo que leas como en una lectura que harías normalmente. Tomá la cantidad de líneas que hayas leído y multiplicala por la cantidad promedio de palabras por línea (ppl) para obtener tu ratio actual de palabras por minuto (ppm).</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Usá este método en vez de contar directamente la cantidad de palabras, dado que la cantidad de palabras por línea puede variar dependiendo de la página que estés leyendo.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Paso 2 – Usar una lapicera para marcar el ritmo de la lectura</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="reading-with-a-pen" class="wp-image-1477 aligncenter imageNone" height="287" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/reading-with-a-pen.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="384" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Al marcar el ritmo de la lectura podemos controlar la velocidad de la misma. Esto también ayuda a disminuir el tiempo de fijación de la vista, así como también a eliminar repetirnos a nosotros mismos lo que leemos.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Usá una lapicera para marcar el foco de la lectura. En general funciona mejor poner la lapicera de manera vertical con la punta bajo el texto que estás leyendo. Usala con la tapa colocada, y como si estuvieras subrayando cada línea. Aplicá las siguientes técnicas:</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
a) Leé usando la lapicera para acompañar el foco. Leé por <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">dos minutos</strong>, esta vez sin preocuparte por la comprensión de la lectura (la comprensión la vamos a ver más adelante). Leé una línea en como máximo <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">un segundo</strong> y aumentá la velocidad en cada página. Bajo ninguna circunstancia te tomes más de un segundo por línea.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
b) Luego leé por <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">tres minutos</strong>, pero esta vez tomando <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">medio segundo</strong> por línea. En este punto es probable que no llegues a comprender nada del texto. No te preocupes por eso ya que el ejercicio no tiene como objetivo la comprensión lectora sino condicionarte a la velocidad de lectura y a marcar el ritmo del foco. Es importante que no te distraigas durante estos minutos.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Paso 3 – Utilizar la visión periférica</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En este paso vamos a hacer uso de nuestra visión periférica. Si mirás el centro de la pantalla de tu computadora, vas a ver no sólo el centro sino también los costados. Hacer uso de esta visión periférica puede incrementar la velocidad de lectura en un 300%. Los lectores no entrenados no aprovechan esta ventaja y hacen que parte de su visión vaya a los márgenes del libro, donde no hay contenido.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Pongamos el siguiente ejemplo:</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Hace aproximadamente diez años, los estudiantes leían cuatro horas por día</em> </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si lográs usar tu visión periférica para comenzar la lectura en la palabra “años” y terminarla en la palabra “cuatro” habrías eliminado 6 de las 11 palabras del texto. Esto significaría más que duplicar tu velocidad de lectura. Este concepto puede combinarse con el presentado en el paso 2. Aplicá las siguientes técnicas:</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
a) Leé durante <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1 minuto</strong>, tomando un segundo por línea, sin importar la comprensión de la lectura. Comenzá la lectura en la segunda palabra de cada línea y terminarla en la penúltima palabra (en otras palabras, saltear una palabra al principio de la línea y otra al final). Aumentá la velocidad con cada página y bajo ningún concepto demores más de un segundo en una línea.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
b) Leé durante <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1 minuto</strong> tomando un segundo por línea pero esta vez comenzando en la tercer palabra de la línea y terminando en la ante penúltima (en otras palabras saltear dos palabras al principio de la línea y dos al final).</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
c) Leé durante <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3 minutos</strong>, tomando medio segundo por línea y salteando tres palabras al principio de la línea y tres al final. Es probable que en este punto no retengas nada de la lectura dada la velocidad de la misma. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Paso 4 – Determinar tu nueva velocidad de lectura</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Calculá tu nueva velocidad de lectura esta vez comprendiendo el texto de la misma manera que lo hiciste en el paso 1. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez aprendidas las técnicas tu velocidad de lectura aumentará considerablemente. A partir de ahora seguí leyendo utilizando la lapicera para marcar el ritmo y la visión periférica para leer más en menos tiempo. La velocidad con la que leas podrás elegirla vos mismo según el tipo de lectura que se trate y del grado de compresión que quieras alcanzar.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-29179586473466247962014-03-17T10:53:00.002-07:002014-03-17T10:53:20.204-07:00Cómo crear sintonía (rapport) con otras personas<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="rapport" class="alignnone size-full wp-image-1455 aligncenter imageNone" height="183" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/rapport.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="276" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Cualquiera sea tu objetivo es probable que en algún momento necesites la ayuda de otras personas. Para optimizar nuestra interacción con los demás es importante encontrarse en sintonía (también llamado rapport) con la otra persona. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo construimos rapport?</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una forma es tener intereses en común con la otra persona. A las personas les gustan quienes son similares a ellos o a quienes ellos buscan ser. Sin embargo, no siempre tenemos cosas en común con todas las personas. De hecho muchas veces podemos buscar estar en rapport con una persona totalmente diferente a nosotros o quizás con una persona que ni siquiera conocemos como para saber qué intereses tiene.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una excelente manera de lograr estar en sintonía con otra persona consiste en acompasar su lenguaje no verbal. Como vemos en la siguiente figura, el lenguaje no verbal es responsable de un 93% de la comunicación. Las palabras son solamente un 7%. El tono de voz es un 38% y el lenguaje corporal un 55%. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="la-comunicación-no-verbal" class="size-full wp-image-1457 aligncenter imageNone" height="192" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/la-comunicaci%C3%B3n-no-verbal.png" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="295" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Quizás te parezca exagerado este porcentaje pero la verdad es que las palabras son una mínima parte de la comunicación. La manera en que comuniques algo es mucho más importante que lo que realmente digas. ¿Te ocurrió alguna vez que no te gustaba el tono de voz de alguien con quién estabas hablando y como consecuencia no recordaste nada de lo que te dijo? El tono de voz y la postura comunican mucho más. De hecho, cuando el tono de voz y la postura no son coherentes con lo que estás diciendo, lo que predomina son el tono y los gestos utilizados.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Por este motivo, una muy buena manera de crear rapport es acompasando los gestos y el tono de la comunicación de la otra persona. Debemos hacerlo sutilmente sin que la otra persona lo note, porque de notarlo vamos a perder la sintonía y la confianza de la otra persona en nosotros.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
¿Qué podemos acompasar exactamente? Algunos ejemplos son: el tono de voz, la velocidad, el ritmo, las palabras usadas por la otra persona, la velocidad de la respiración, la frecuencia del contacto visual, la postura, los gestos en general, las expresiones faciales, etc.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si conocemos el sistema representativo de la otra persona, o sea si es visual, auditivo o kinestésico podemos usar palabras acorde a su sistema representativo. Si no estás familiarizado con los sistemas representativos de la PNL te los explico en la <a href="http://www.integramasmas.com/sistemas-representativos-de-la-pnl-y-su-influencia-en-la-comunicacion/" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">siguiente nota</a>.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
El tacto puede también crear mucha sintonía si lo hacemos con cuidado y en un momento oportuno. Podemos crear sintonía imitando el contacto corporal del otro. Por ejemplo, si es usual en la otra persona tocar el hombro como señal de reconocimiento podemos hacer lo mismo nosotros a esa persona cuando queramos reconocerlo. Si alguien nos aprieta mucho o muy poco la mano cuando nos saluda podemos hacer lo mismo. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La distancia personal también influye mucho en la creación de sintonía. Esto puede también depender de cada persona y del vínculo que tengamos. Una buena manera es calibrarlo de acuerdo a lo que a la otra persona le siente cómodo. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
No debemos abusar al imitar al otro. Si intentamos imitar todo a la vez es probable que no nos resulte y que la otra persona se de cuenta, generando un momento incómodo y perdiendo totalmente la sintonía. Alcanza con imitar una o dos de las opciones mencionadas para crear rapport. Por ejemplo, si estoy sentado frente a otra persona podría cruzarme de piernas como el otro e imitar el volumen y velocidad de su voz.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">¿Cómo podemos saber si logramos establecer sintonía?</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En general vamos a notarlo por la respuesta de la persona. Si estamos en sintonía es probable que la otra persona esté cómoda y receptiva hacia nosotros. Una manera de comprobarlo es que nosotros hagamos un cambio en nuestra fisiología o tono. Si estamos en rapport en general la otra persona tiende a imitarnos a nosotros. Esto puede ocurrir sin que el otro se de cuenta de esto.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que nos encontramos en sintonía con la otra persona estamos en mejores condiciones para influir en ella. Tené en cuenta que este conocimiento te da una gran responsabilidad para utilizarlo de manera constructiva.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Acompasar y liderar puede ser una excelente forma para tratar con clientes enojados. Si te llama un cliente furioso podés imitar su fuerte volumen de voz y alta velocidad. Con esto es probable que se sienta más en sintonía con tu respuesta. Una vez que se encuentren en sintonía podés ir disminuyendo gradualmente el volumen y bajando la velocidad. Si lograste crear rapport previamente es probable que te acompañe.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Me gustaría que lo pongas en práctica. Para que puedas practicar y calibrarlo de mejor manera te recomiendo que comiences a hacerlo con personas cercanas, y luego lo extiendas al resto de las personas. Esto te va a dar más seguridad para hacerlo gradualmente y hacer los ajustes que sean necesarios.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-34326688074285899232014-03-17T10:52:00.001-07:002014-03-17T10:53:28.947-07:002 sugerencias para aumentar la productividad<br />
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="productividad" class="size-full wp-image-1446 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/productividad1.jpg" height="208" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="243" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
En varias <a href="http://www.integramasmas.com/tag/productividad/" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">notas anteriores</a> hablamos sobre <a href="http://www.integramasmas.com/tag/productividad/" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">productividad</a>. Si aún no las leíste te sugiero que lo hagas <a href="http://www.integramasmas.com/tag/productividad/" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">aquí</a>. Hoy quiero presentarte dos sugerencias más para aumentar la productividad. Dichas sugerencias complementan los principios que hemos presentado anteriormente:</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="work rest" class="size-full wp-image-1447 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/work-rest.jpg" height="179" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="281" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1. Clasificar cada día en una de tres categorías: preparación, trabajo productivo o <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">descanso</strong></strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Esta es una sugerencia de Jack Canfield que resulta muy productiva. Este autor recomienda clasificar cada día en una de las siguientes categorías:</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: underline; vertical-align: baseline;">Preparación</span>: En los días de preparación nos dedicamos a prepararnos para que los días productivos sean de máxima productividad. Por ejemplo, si nuestro trabajo es vender, un día de preparación podría ser reunir todos nuestros contactos en una planilla tomando nota de las direcciones y teléfonos de nuestros posibles clientes y ordenarlos por orden de importancia. Si nuestro trabajo es construir un reporte con resultados de negocio la preparación podría consistir en recolectar la información necesaria para construir el reporte. Si nuestro trabajo es programar la preparación podría ser entender el requerimiento de trabajo y contestar todas las dudas que surjan. También puede estar dedicado a capacitarnos, a contestar emails, llamadas y otras tareas pendientes que nos van a ayudar a minimizar las interrupciones en los días productivos. Prepararnos nos permite ser mucho más productivos en los días de trabajo. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: underline; vertical-align: baseline;">Trabajo productivo</span>: Los días de trabajo productivo consisten en dedicar por lo menos el 80% del tiempo a hacer el trabajo para el cual nos preparamos previamente. Las tareas que realicemos en estos días deben ser altamente prioritarias. Si somos escritores nos dedicamos por completo a escribir. Si somos vendedores debemos salir a vender. Si somos programadores es momento de programar. El habernos preparado previamente nos ayuda a maximizar nuestra eficiencia en este tipo de días.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: underline; vertical-align: baseline;">Descanso</span>: El descanso también es parte de la productividad. Como ya hablamos, para ser productivos debemos ser capaces de poder tomar descansos efectivos. Para que dichos descansos sean efectivos es importante que podamos olvidarnos del trabajo en estos días y maximizar la recuperación física y mental. Un buen día de descanso implica no atender llamadas o prestar atención a cualquier tema relacionado con trabajo.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si bien se trata de un principio sencillo muchas personas no lo cumplen. No es extraño ver personas que se toman días libres, pero se lo pasan trabajando o contestando correos electrónicos. Hacer esto no favorece el descanso y la recuperación. También es común ver a personas cuya productividad disminuye notablemente por no haber preparado previamente su trabajo. Esta distinción te va a permitir ser más efectivo en cada tipo de día. Si trabajás en una empresa esto también es posible si lográs planificarlo con anticitación, eventualmente comunicándolo al resto de las personas son quien trabajes.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="planificar" class="wp-image-1448 aligncenter imageNone" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/planificar.jpg" height="214" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="300" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2. Planificar tu día la noche anterior</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una vez que definas los tipos de días resulta muy útil planificar tu día la noche anterior. Esto no es un requisito para los días de descanso pero sí muy importante para los días de preparación y trabajo productivo. Al planificar tu día es importante definir los objetivos que buscás lograr en ese día de trabajo. También podés tener un cronograma de actividades para que luego vayas midiendo tu progreso.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
¿Por qué es importante planificar el día de antemano? Al preparar tu día vas a poner a tu cerebro a trabajar de antemano en buscar soluciones. El cerebro es una máquina de contestar preguntas y resolver problemas. Es posible que en el momento que menos lo esperabas se te ocurra una respuesta o una idea novedosa. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Planificar el día también te permite tener claro tus prioridades y en qué enfocarte, lo cual va a minimizar las distracciones. Vas a comenzar el día con un objetivo en mente y al hacerlo es mucho más probable que lo logres que si simplemente vas a la oficina con la mentalidad de trabajar en algo.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Además de tener claro el objetivo podés ir más allá y tener claro cuál va a ser el beneficio a obtener si lo lográs. Esto te va a dar más motivación a lograr tu meta. Ejemplos de beneficios pueden ser obtener una comisión, un bono, un ascenso, un aumento, etc. Otros beneficios no relacionados con el dinero o con una posición podrían ser: ganar la confianza del cliente, ayudar a un compañero a resolver un problema, poder irme temprano el viernes, poder tomarme un día libre, etc. Es importante que el beneficio lo asociemos con placer para tener la suficiente motivación a lograr el objetivo.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Como lo mencioné anteriormente, es importante que combines estas sugerencias con las que vimos anteriormente, especialmente con las <a href="http://www.integramasmas.com/6-sugerencias-para-aumentar-la-productividad/" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">6 sugerencias para aumentar la productividad</a>.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7333124416085823451.post-80712005972849232612014-02-05T09:11:00.002-08:002014-02-05T09:11:49.589-08:004 creencias limitantes sobre el proceso de negociación<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="images" class="size-full wp-image-1432 aligncenter imageNone" height="183" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/images6.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; clear: both; display: block; height: auto; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="276" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
¿Qué es negociar? Según el libro <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Introducción a la PNL</em> de Joseph O’Connor y John Seymour, negociar es comunicar con el propósito de obtener una decisión común, una decisión que pueda ser aceptada congruentemente por todas las partes. Es el proceso de obtener lo que se quiere de los demás dándoles también a ellos lo que quieren.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Llegar a un acuerdo no siempre resulta fácil, especialmente cuando los recursos son escasos. En estas situaciones es fundamental ajustar los objetivos para que todos los involucrados obtengan lo que buscan, aunque no sea exactamente lo mismo que pedían al comienzo de la negociación. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
A continuación te presento 4 mitos o creencias limitantes que pueden dificultar el proceso de negociación:</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="descarga" class="alignnone size-full wp-image-1437 imageNone" height="174" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/descarga4.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="290" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1. Existe un ganador y un perdedor</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una gran limitación a la hora de pensar en una negociación es creer que siempre va a haber un perdedor y un ganador. Esto muchas veces convierte a la negociación en una competencia y esto impide que se logren acuerdos creativos. Es posible encontrar una solución ganar-ganar que satisfaga a ambas partes.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Para eso debemos conocer tanto nuestros intereses como los del otro, y buscar una solución común. Un ejemplo de esto es el caso de dos personas que negocian por una calabaza. Una quiere el contenido para hacer una torta y el otro quiere la cáscara para hacer una máscara para la fiesta de Halloween. De no conocer el fin por el cual ambos quieren la calabaza hubiera sido más difícil llegar a un acuerdo. Sin embargo, en este acuerdo ambos ganan.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="images" class="alignnone size-full wp-image-1438 imageNone" height="167" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/images7.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="302" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2. Debo ser duro con la contra parte </strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Muchas personas ven la negociación como una confrontación agresiva. Si bien esto puede ocurrir en muchos casos no tiene por qué ser así, especialmente si estamos negociando con alguien que seguirá siendo nuestra parte por mucho tiempo.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Cuando esto ocurra, la agresividad no va a ser beneficiosa ya que esto puede generar conflictos interpersonales que van a dificultar negociaciones futuras. Tampoco funciona tener un enfoque pasivo. Debemos comportarnos de manera <a href="http://www.integramasmas.com/3-sugerencias-para-desarrollar-la-asertividad-primera-parte/" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">asertiva</a>, buscando pro activamente lo que queremos pero también considerando y respetando a la contraparte, teniendo empatía por el otro pero también considerando nuestros intereses.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
A veces las personas se enfocan en conseguir el objetivo sea como sea, buscando querer ganar en todo momento. Si bien conseguir el objetivo es importante, también puede ser importante mantener una buena relación con la contra parte. Además del resultado concreto de la negociación, el proceso en sí influirá mucho en la calidad del vínculo futuro así como en las negociaciones futuras.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
La negociación tiene un fuerte componente emocional. Si la contra parte siente que está siendo tratado con respeto es más probable que esté más abierto a escuchar y a ceder en algún aspecto. Si siente que está siendo presionado, menospreciado y manipulado es probable que se ponga a la defensiva y deje de confiar en nosotros. Debemos demostrar que el otro nos importa, que nos interesan sus intereses y mantener una buena relación a largo plazo. Tener esto en cuenta va a influir positivamente en los resultados que obtengamos así como en la calidad de las futuras negociaciones.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Debemos estar en rapport (en sintonía) con la otra persona. Para esto ayuda acompasar el lenguaje no verbal, por ejemplo su postura, el movimiento de su cuerpo al hablar, y el ritmo de la voz. Esto ayuda a que seamos percibidos como similares a nuestra contra parte y predispone a la otra persona en positivo.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Otra técnica para estar en sintonía consiste en hacer previo a la negociación que la otra persona diga “sí” reiteradas veces. Para esto podemos hacerle algunas preguntas a las cuales sabemos que la otra persona va a estar de acuerdo. Según Dale Carnegie, autor del libro <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Cómo ganar amigos e influir en las personas</em>, está demostrado que si una persona dice varias veces que sí, su fisiología va a encontrarse en un estado positivo y receptivo. En dicho estado es mucho más fácil que la persona siga diciendo que sí a nuestras próximas preguntas. Debemos, sin embargo, hacerlo con sutileza ya que si la otra persona se da cuenta de esto podría dejar de confiar en nosotros. Usar estas técnicas no necesariamente significa manipular a otro. Puede ser una técnica muy efectiva para establecer una conexión emocional con la otra persona y a partir de ahí llegar a un acuerdo favorable para los dos.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="descarga (1)" class="alignnone size-full wp-image-1439 imageNone" height="183" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/descarga-11.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="276" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3. Debo hablar más que escuchar</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Muchos negociadores buscan imponer su punto de vista antes que nada pensando que eso les va a dar un mayor poder. Sin embargo, esto no es verdad. La información muchas veces nos da poder. Por ese motivo es más importante escuchar al otro más que hablar. Al hacerlo vamos a conocer mucho más sobre los intereses de la contra parte, sus objetivos, fortalezas y debilidades. </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Resulta muy útil formular preguntas para conocer exactamente cuales son las condiciones que el otro está dispuesto a aceptar. Preguntas ejemplo podrían ser: ¿bajo que circunstancias estarías dispuesto a llegar a un acuerdo? o ¿si cediéramos en x aceptarías? </div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Richard Bandler, co-creador de la <a href="http://www.integramasmas.com/tag/pnl/" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #b23024; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">PNL</a> (Programación Neuro-Linguística) utilizaba la estrategia de escuchar a su contra parte para sacarle la mayor cantidad de información posible. Cuando hacía esto, muchas veces el otro sin darse cuenta le revelaba información que luego usaba a su favor en la negociación.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Una de sus estrategias consistía en usar el lenguaje no verbal. Cuando quería que su contra parte hablara le hacía el siguiente gesto: abría los ojos e inclinaba levemente la cabeza hacia adelante, un gesto que significa que es el turno de hablar de la otra persona. Al hacer esto el otro continuaba hablando. Luego de hacer esto dos o tres veces tenía suficiente información como para hacer una contra propuesta. A veces su contra parte directamente cedía en la negociación.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<img alt="images (1)" class="alignnone size-full wp-image-1440 imageNone" height="183" src="http://www.integramasmas.com/wp-content/uploads/images-11.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" width="275" /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">4. No es necesario planificar</strong></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Algunas personas al negociar minimizan la importancia de la planificación. Esta es una parte fundamental que sirve para estar mejor preparados en el momento de la negociación.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Debemos tener claro cual es nuestro objetivo de la negociación, así como nuestro mínimo resultado aceptable y otras alternativas. Roger Fisher y William Ury, autores del libro <em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Cómo conseguir el sí</em>, definen el concepto de MAPAN, lo que significa la Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado. ¿Qué ocurre si a pesar de los esfuerzos las partes no llegan a un acuerdo? ¿Hasta donde estoy dispuesto a ceder? ¿Qué alternativas tengo?</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Algo que también resulta útil planificar es qué preguntas quiero hacerle a la contra parte. Tomar nota de las preguntas por anticipado va a ayudarme a reunir mayor información en el momento de la negociación.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Estas creencias y sugerencias dependerán de la situación en la cual estés negociando. De todas maneras cuando más información tengas que te ayude a preparar y conducir la negociación mayores serán las probabilidades de éxito</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Saludos</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #004159; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 1.4em; margin-bottom: 8px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Martin</div>
Martinhttp://www.blogger.com/profile/03713860749235735561noreply@blogger.com0